Le commissionnaire exportateur

Thèmes abordés

Commissionnaire exportateur, domaine agro-alimentaire, import-export, contrat de commission, importateur

Résumé du document

En vue des actualités récentes, la fonction de commissionnaire exportateur est en situation instable en raison du scandale touchant le domaine agro-alimentaire. De nombreux commissionnaires spécialisés en import et export sont au cœur de la tourmente concernant le flux de viande à travers l'Europe. En effet, le commissionnaire exportateur, considéré comme intermédiaire entre acheteurs et vendeurs étrangers, occupe une fonction réellement spécifique. Les analyses menées sur le sujet permettront de fractionner le dossier en trois parties. Ainsi dans un premier temps, ces études invitent à définir précisément la fonction de commissionnaire exportateurs puis en seconde partie, décrire les spécifiés de ce poste et enfin, avec une interview, interpréter explorer ces particularités de manière plus humaine.

Extraits

[...] o Privilège la Loi de l'Article L 132-2 du Code du commerce garantit le commissionnaire contre l'insolvabilité du commettant. si le commissionnaire a plusieurs commettants, il a la possibilité de demander à chacun d'eux le paiement de l'intégralité de ses créances. Le commissionnaire dispose d'un privilège sur la valeur des marchandises dont il assure la commercialisation : Le contrat de commission On appelle un mandat d'intérêt commun lorsque le contrat est conclu dans l'intérêt des deux parties. Celui-ci est le plus courant, le commissionnaire touche une commission sur les commandes passées : sa forme o Le contrat n'est soumis à aucune condition que ce soit pour le fond ou la forme. [...]

[...] En effet, ce commissionnaire est à mesure d'offrir des débouchées aux produits nationaux parce qu'il possède des implantations dans différent pays. Le poste de commissionnaire exportateur étant définit, il convient désormais de le comparer plus en détail avec les métiers de courtier et agent commercial afin d'observer sur quels points les différences se créent. Voici donc ce qui différencie ces trois fonctions. Désormais, il s'agit de distinguer le commissionnaire exportateur ou importateur : Différence entre commissionnaire exportateur et importateur Cet intermédiaire entre exportateur et acheteur étranger est commissionné sur les affaires. [...]

[...] Le commentant pourra alors profiter immédiatement de l'expérience et des contacts des commissionnaires. Celui-ci sait sur quels marchés les produits de l'entreprise ont un potentiel et sait comment bien les vendre sur ces marchés. o La rapidité La pénétration d'un marché peut se faire rapidement puisque les structures et les contacts sont déjà en place .L'intermédiaire opaque comme son nom l'indique ne fais pas forcément connaître l'identité du commentant. Il peut alors faire valoir sa réputation et travailler dans un climat de confiance déjà installé. [...]

[...] Ils agissent pour le compte d'acheteurs étrangers et sont donc des commissionnaires importateurs. II/ Description en profondeur d'un commissionnaire exportateur 2,1 : Ses missions Un commissionnaire exportateur a les mêmes missions qu'un courtier mais se diffère de celui-ci avec des missions permanentes et contracte en son propre nom et non celle de son commettant Ses principales missions sont : o La prospection Il prospecte des clients potentiels c'est-à-dire des acheteurs ou vendeurs à l'international. Il réalise des études qualitatives et quantitatives en recueillant les demandes clients comme par exemple les types de besoins, les prix, les délais de livraisons Il participe à o L'analyse du marché Il développe une activité de veille produit afin de connaitre les prix pratiqués à l'étranger par rapport à une gamme de produit et du niveau de qualité de celui-ci. [...]

[...] Pour l'entreprise, le principal avantage du commissionnaire réside dans le fait que, à la différence du courtier et de l'agent commercial, il ne bénéficie pas automatiquement d'une indemnité à la cessation du contrat. Enfin, L'internationalisation des marchés tend à développer l'activité et à diversifier le profil des entreprises à accompagner. Des entreprises plus petites et moins organisées se lancent à l'export. Les prestations de conseil et d'accompagnement offertes doivent être adaptées. Le métier pourrait être appelé à évoluer en se spécialisant davantage (spécialisation sectorielle en particulier). [...]