Commerce international - publié le 27/09/2008

Résumé du document

Cour d'économie sur le commerce international (33 pages).



Il s'agit pour l'entreprise de savoir si elle peut lancer le même produit que sur son marché intérieur, i.e. de voir si elle peut l'adapter, de prendre conscience du cycle de vie de son produit ; L'entreprise devra définir le mode d'accès aux marchés étrangers et elle devra fixer son prix d'offre à l'export et décider quels moyens ou quelles techniques de paiement elle pourra utiliser.





Thème 1 Les sources d'information

Thème 2 La sélection des marchés à l'exportation

Thème 3 Etude de marché à l'international

Thème 4 L'adaptation du produit

Thème 5 La prospection

Thème 6 Les circuits de distribution

Extraits

[...] La grosse critique du portage est d'avoir un intermédiaire de taille et de fausser le jeu commercial. ( les PME utilisent les SCI : Société de Commerce International ( 4 familles : ( les SCI qui achètent et vendent pour leur propre compte i.e. les négociants internationaux. ( les SCI qui achètent ou vendent pour le compte du tiers i.e. les courtiers et les bureaux d'achat + les agents commerciaux. ( les SCI qui rapprochent acheteurs et vendeurs i.e. les courtiers d'affaires. ( les SCI qui offrent des services liés aux opérations à l'international i.e. [...]

[...] Celles-ci devant préalablement bénéficier d'une assurance prospection auprès de la C.O.F.A.C.E. 2ème étape : en début d'année, la banque avance l'équivalent du budget qui va être garanti par la C.O.F.A.C.E. 3ème étape : en fin d'année, c'est la banque qui va recevoir le montant des indemnités données par la C.O.F.A.C.E. 4ème étape : l'entreprise va rembourser à la banque la différence entre l'avance perçue et l'indemnité donnée par la C.O.F.A.C.E. Les aides régionales Dans chaque région, il y a un fond régional d'aide au conseil (F.R.A.C.) . [...]

[...] ( Contraintes touchant à la publicité ou à la promotion des ventes i.e. connaître la réglementation publicitaire et les techniques promotionnelles. (Pour procéder à une étude de marché à l'internationale, on a le choix entre 3 possibilités : ( un service d'étude de marché propre à l'entreprise ( des sociétés d'étude situées en France ( des sociétés d'étude situées sur le marché étranger Au final, l'étude de marché se présente en 4 parties : La formulation du problème Le cahier des charges (délai, budget, renseignement) Le projet d'étude débute par un bref rappel du cahier des charges, continue avec les choix de la méthode adoptée pour recueillir les informations, puis les statistiques et prévoit un calendrier des opérations et le budget Le rapport de synthèse Thème 4 L'adaptation du produit 1. [...]

[...] Le remboursement que l'assuré doit effectuer va être calculé en appliquant au montant déclaré (recettes à l'exportation), le taux d'amortissement fixé dans la contrat pour un budget à ( 12%). Pour ce remboursement, il existe 2 cas : Si l'amortissement est ( à l'indemnité perçus, l'assuré rembourse la C.O.F.A.C.E. Si l'amortissement est [...]

[...] ( enregistrement international de la marque par le bureau de l'O.M.P.I. Un certificat sera remis à l'entreprise ( publication dans un bulletin Marques internationales La marque va être considérée comme légalement déposée dans les pays ciblés et va connaître les mêmes avantages que la marque internationale. Pays appartenant à la Convention de Paris L'entreprise doit faire un dépôt à l'institution de propriété de l'industrie locale et attendre un délai de 6 mois pour opérer un dépôt de marque dans les autres pays qui pourraient l'intéresser. [...]