Les stratégies d'implantation commerciale en Asie

Résumé du document

Depuis maintenant 30 ans, l'Asie est devenue, dans de nombreux secteurs, l'un des marchés les plus dynamiques du monde. Dorénavant, le continent asiatique représente à lui seul près de la moitié de la population mondiale et une part significative de l'économie mondiale et ceci, en dépit de la conjoncture actuelle. C'est pourquoi, rares sont désormais les entreprises internationales qui ne tentent pas leurs chances en Asie et ceci par des stratégies d'implantation commerciales toujours plus innovantes de jour en jour. Par voie de conséquence, après avoir identifié les raisons qui amènent grand nombre de centres de profits à s'exporter vers une telle destination (I), il convient d'étudier les stratégies d'implantation adoptées en Asie en y dressant leurs avantages et leurs inconvénients (II).

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L'entreprise s'implantant en Asie pour des produits conçus et fabriqués dans son pays d'origine diminue les risques de :
- Cycle de vie du produit : Un produit ayant atteint son déclin en Europe Occidentale peut trouver un nouvel essor en Asie. Par ailleurs, les exportations réalisées permettent d'allonger la durée de vie du produit et de récupérer les frais de Recherche et Développement ainsi que les frais de lancement.
- Conjoncture : l'entreprise peut rechercher à s'implanter en Asie pour bénéficier d'une conjoncture plus favorable à l'écoulement de ses produits tant en volume qu'en valeur.
- Dépendance : s'implanter en Asie peut permettre à une entreprise de réduire l'incertitude de son activité fondée sur un marché unique.
- Concurrence : le produit peut être fortement concurrencé sur son marché d'origine mais détenir un quasi-monopole sur le marché Asiatique.
- Contrefaçon : en contrôlant la distribution de ses produits sur les marchés Asiatiques, l'entreprise se prémunie de toute tentative de contrefaçon (...)

Extraits

[...] Généralités sur les différentes stratégies d'implantation commerciale existantes pour l'Asie. B. Avantages et inconvénients des différentes stratégies d'implantation existantes pour l'Asie. CONCLUSION INTRODUCTION Depuis maintenant 30 ans, l'Asie est devenue, dans de nombreux secteurs, l'un des marchés les plus dynamiques du monde. Dorénavant, le continent asiatique représente à lui seul près de la moitié de la population mondiale et une part significative de l'économie mondiale et ceci, en dépit de la conjoncture actuelle. C'est pourquoi, rares sont désormais les entreprises internationales qui ne tentent pas leurs chances en Asie et ceci par des stratégies d'implantation commerciale toujours plus innovantes de jour en jour. [...]

[...] La recherche d'avantages concurrentiels En s'implantant en Asie, les entreprises peuvent chercher à bénéficier d'avantages concurrentiels supplémentaires. Ces avantages peuvent se trouver dans : - Le bas niveau des salaires : l'Asie est un continent réputé pour son faible taux de main d'œuvre du fait de l'absence de protection sociale. Ainsi, s'y implanter dans l'idée d'y produire permet de minimiser des coûts salariaux élevés. - La productivité du travail, la qualification de la main d'œuvre : ces deux éléments mesurés par le rapport production horaire/salarié, et valeur ajoutée/salarié expliquent les investissements internationaux vers les pays Asiatiques pour des produits innovants ou de haute technicité. [...]

[...] LES STRATEGIES D'IMPLANTATION COMMERCIALES EN ASIE INTRODUCTION I. Les Causes d'une implantation commerciale en Asie. A. L'Asie : une région du monde majeur dans l'économie mondiale. B. L'Asie : une réponse à de nombreuses problématiques stratégiques Les raisons stratégiques à une implantation en Asie L'Asie : une meilleure répartition des risques La recherche d'avantages concurrentiels Des raisons liées aux marchés Les facteurs liés au marché de base Les facteurs liés aux marchés étrangers. II. Les différentes stratégies d'implantation commerciale A. [...]

[...] Sept formes d'implantation commerciales aux structures plus ou moins complexes offrant des avantages et des inconvénients ont coutume d'être utilisées. Tout l'enjeu pour chaque entreprise désireuse de s'implanter en Asie sera alors d'opter pour le type d'investissement direct qui correspond au mieux à sa stratégie commerciale et l'environnement dans lequel elle va évoluer. La méthodologie à suivre pour optimiser son choix d'implantation pourrait être la suivante : Opérer un Diagnostic à l'implantation. Cela consiste à examiner et analyser tous les potentiels de l'entreprise lui permettant de s'implanter en Asie dans des conditions de rentabilité et d'adéquation avec sa stratégie mercatique d'une part et à détecter, identifier, et évaluer les risques liés à l'implantation d'autre part. [...]

[...] Le marché du produit est-il statique ou dynamique? Etude d'adéquation entre le marché du produit en Asie et les potentiels de l'entreprise souhaitant s'implanter : Est possible de satisfaire ces besoins dans des conditions satisfaisantes de rentabilité ? Etude approfondie sur place soit par l'entreprise, soit par un conseil commercial originaire du pays étudié : recherche de partenaires et de relais locaux fiables et réputés, recherche du mode d'implantation le plus choisi, se renseigner sur les aides disponibles en Asie (Chambre de Commerce et de l'Industrie, Ambassade, organismes de soutien, COFACE), vérifier la réputation et les intentions de son partenaire asiatique. [...]