Le prix et les conditions commerciales

Thèmes abordés

prix, conditions commerciales, importance du prix, unité commerciale, fixation des prix, proposition au client, différenciation des prix, politique de prix de distribution

Résumé du document

Elle est différente selon :
Les revenus, l'âge, les habitudes des consommateurs, la fréquentation du magasin (les fidèles sont moins attachés au prix.)
Un client à du mal à mémoriser les prix absolus (prix affichés.)
Méconnaît souvent les prix exactes des produits.
Il y a une perception des prix relatifs des produits (de l'échelle des prix.)
Il a du mal à comparer les prix submergés par les offres promotionnelles et les packages.
Les prix conditionnent le trafic du magasin.
Le prix fait parti du marketing d'entrée.

Extraits

[...] Par ex : La ristourne, les gros achats . B)Les modulations et différenciation des prix Les modulations tarifaires: -Rabais ( retard de livraison, petit défault) -Remise ( réduction pratiquée sur les quantités achetées : Pourcentage sur le prix courant -Ristournes (calculées sur l'ensemble d'une période, calculés en fin d'année en général) Les modulations à caractères financier : (Sacrifice financier : Par des banquiers pour les lettres de change) -Transport -Emballage -Conditionnement -Délai de paiement -Services divers ( montage, installation . [...]

[...] Prix bas plutôt que de laisser des places vacvances en bus, avion, hotel . ) La démarche de la différenciation des prix selon la demande et le moment afin de maximiser le chiffre d'affaires et la marge. [...]

[...] La politique de prix de distribution *Les prix d'appels qui inscitent à se rendre dans l'unité commerciale *La démarque connue : -Les produits périssables perdus -La casse remarqué -La baisse des prix pour écouler les stocks *Les prix ronds (10euros euros . ) *Les prix psychologiques (19,90 euros par exemple) *les contraintes liées au réseau III) La proposition au client L'information sur le prix La vente aux particuliers to -Somme total TTC Affichée en rayon -Doit être écrit sur l'affichage ce qui n'est pas inclus -Tous les produits sont soumis à l'affichage des prix même pour les vitrines, mêmes pour ceux présentés deux fois dans la vitrine. [...]

[...] Manuellement sauf s'il y a un accord. La vente aux professionnels to -Les barêmes de prix et conditions de vente doivent être fournis sur simple demande. Sur simple demande le revendeur doit obtenir les conditions de vente du vendeur. Des variations de prix entre deux clients peuvent exister dans des conditions de vente précises. [...]

[...] ) II) La fixation des prix dans une unité commerciale Les étapes de fixation des prix -Prise en compte de l'objectif de l'enseigne -Prise en compte de la demande -Prise en compte de la concurrence -Prise en compte de la marge de rentabilité Les « prix bas tous les jours » ou ECDP « every day low prices » Avantage : Prix bas en permanence Limites : -Crédibilité -Rentabilité -Réaction de la concurrence Les contraintes légales Les entreprises devront respecter les taux de t.v.a des produits. Les produits de premières nécéssités ont des prix encadrés également. [...]