La place du commerce dans l'économie

Thèmes abordés

Commerce, économie, distribution, circuit, franchise

Résumé du document

Quelles sont les principales fonctions de la distribution ?
Définition perso : La distribution consiste à combler des séparations spatiale, temporelle, informationnelle et de propriété entre producteur et consommateurs. C'est l'ensemble des opérations et étapes qui interviennent après la production. C'est l'organisation du marché et la mise en oeuvre de biens produit ou de services par le biais de producteur, de distributeurs. Ces biens et services sont à disposition du consommateur final, facilite et encourage leurs achats.

Fonction transactionnelle : achat, approvisionnement, stockage...
Fonction relationnelle : entre consommateurs et les producteurs : CRM : gestion relation clients
Fonction expérientielle : actions qui permettent au consommateur de vivre des expériences diverses, rendre plaisant sans obligation d'achat.

Extraits

[...] Qu'est-ce qui caractérise le L.S ? Développement ? Libre accès à la marchandise, matérielle (caddy), poste d'encaissement centralisé. Gain de productivité, car moins de vendeurs. [...]

[...] LE CIRCUIT (ou RÉSEAU) comprend l'ensemble des canaux permettant la distribution d'un produit (ou retenus par un producteur ex : Christian Dior). La longueur du canal Canal ultra court : Si absence d'intermédiaire (aucun). Ex sur site de production, produit frais, vin, artisan. Les avantages sont : pas besoin de payer l'intermédiaire. Couts : temps personnel impliqué important, aménagement d'une partie du site de production en magasin (locaux, vendeur Ce sont les frais de distribution. Il faut servir le client au meilleur cout. [...]

[...] La confiance est renforcée vis-à- vis des petits producteurs. Canal court : Producteur→ Distributeur Consommateur. C'est un canal souvent pour des produits qui nécessitent un service après- vente et dont les prix sont élevés. Canal long : Producteur→ D1 Consommateur. Il y en a dans tous les secteurs : grossistes et détaillants, centrales. Distributeur : trié, calibré, emballé. LA DISTRIBUTION Ses différentes formes Le type de produit Alimentaire Non Alimentaire Démodé aujourd'hui. Le comportement d'achat du consommateur (selon de Copeland). [...]

[...] Importance du commerce Entreprise : identité juridique d'un point de vente) du nombre des entreprises sont des commerces. (Presque Nombre de pers occupées : de postes occupés sont dans la distribution (dont le rôle est de vendre). Ensemble des opérations de mise à disposition des produits en aval de la production quellque soient les modalités, les niveaux et les intervenants. (Cf. de perso). Elle permet d'acheter le produit : Au lieu Au moment Sous la forme Correspondant aux besoins des utilisateurs. [...]

[...] Taux de marge faible Tous ces critères combinés nous permettent de définir la typologie suivante (inspirée des Travaux de Markin) 4.1 ) La vente traditionnelle Le grand magasin Qu'est-ce qu'un grand magasin ? Quelles caractéristiques ? Quelles innovations à l'origine ? Forces La notoriété et l'image (Bon marché, Printemps) La qualité des produits vendus Les marques L'achat plaisir Faiblesses Nécessite une forte densité de population Accès difficile (centre-ville) Personnel nombreux Les investissements immobiliers La concurrence est importante Quelle marge de manœuvre ? Le magasin populaire Qu'est-ce qu'un magasin populaire ? (Monoprix) Caractéristiques et origine de la formule ? Produits courants, magasin plus petit ) La vente en libre-service Origine ? [...]