Le marché: interdépendance, la concurrence, l'offre

Thèmes abordés

marché, interdépendance, concurrence, offre

Résumé du document

• L'optique client

- Le marché des particuliers : Produit de consommation et d'équipement pour le grand public et services.
- Le marché des entreprises : business to business
- Le marché public

•L'optique produit

– Selon l'utilisateur ou l'acheteur : Biens de consommation et biens industriels
– Selon la fréquence des achats : Produits banals et produits anomals
– Selon la durée de vie ou d'utilisation : Biens durables (Biens d'investissement ou d'équipement) , biens non durables (consommation finale, consommation intermédiaire).

• L'optique marché
– Les différents niveaux d'analyse :
– Marché principal : Les voyages organisés)
– Marché support : Le tourisme
– Marché générique : Les loisirs

• Niveau d'espace
- Local
- Régional
- National
- International

• Niveau temps
- Court terme
- Moyen terme
- Long terme

Extraits

[...] Exemple : Au 1 janvier 2007 la France comptait un parc automobile de véhicules/ Au 1 janvier des ménages possédaient au moins 1 véhicule. Taux d'équipement : (Ménages possédant au moins 1 bien / Ménages potentiels) x 100 Taux de renouvellement : (Volume des achats de renouvellement / volume des achats totaux) x 100 Exemple : En 2007, les ventes de voitures neuves se sont élevées à automobiles/ Pour il s'agissait de remplacer un véhicule ancien/ Taux de renouvellement : ( / 633) x 100 = 80% Si taux > 50% → marché de renouvellement L'offre Les acteurs de l'offre Les producteurs Les distributeurs Les importateurs Structure de l'offre OFFREURS DEMANDEURS UN QUELQUES UNE MULTITUDE UN MONOPOLE BILATERAL MONOPSONE CONTRARIE MONOPSONE QUELQUES MONOPOLE CONTRARIE OLIGOPOLE CONTRARIE OLIGOPSONE UNE MULTITUDE MONOPOLE OLIGOPOLE CONCURRENCE Marché fragmenté ou atomisé Marché concentré Ticket d'entrée : coût d'entrée dans un marché Les principaux indicateurs La part de marché : En volume = (volume des ventes de la marque/volume des ventes toutes marques) x 100 En valeur = (valeur des ventes de la marque/valeur des ventes toutes marques) x 100 L'environnement (le macro environnement) Environnement démographique : Croissance démographique Vieillissement Diversification ethnique Croissance de ménages non familiaux Mobilité Niveau d'éducation croissant . [...]

[...] Chaque marché est constitué : D'une composante « environnement » (organisations, modes, cultures . ) D'une composante « amont » (fournisseurs) D'une composante « aval » (débouchés) Les différentes composantes du marché La demande L'offre L'environnement La demande → Les acteurs de la demande : Le consommateur ou l'utilisateur L'acheteur Les influenceurs Le leader d'opinion Le prescripteur Le payeur « Le bouche à oreille » De la demande globale à la demande à l'entreprise Non consommateurs : Individus identifiés comme ne consommant pas le produit ou le service au moment de l'étude . [...]

[...] L'optique client - Le marché des particuliers : Produit de consommation et d'équipement pour le grand public et services. - Le marché des entreprises : business to business - Le marché public L'optique produit Selon l'utilisateur ou l'acheteur : Biens de consommation et biens industriels Selon la fréquence des achats : Produits banals et produits anomals Selon la durée de vie ou d'utilisation : Biens durables (Biens d'investissement ou d'équipement) , biens non durables (consommation finale, consommation intermédiaire). L'optique marché Les différents niveaux d'analyse : Marché principal : Les voyages organisés) Marché support : Le tourisme Marché générique : Les loisirs Niveau d'espace - Local - Régional - National - International Niveau temps - Court terme - Moyen terme - Long terme Interdépendance des marchés des produits Les marchés des biens substituts - Marchés offrant des produits sources de satisfaction équivalente. [...]

[...] Les différents niveaux de concurrence Affection Concurrence inter-produits Concurrence Budgétaire Inter-marque E R Santé C Loisir Croisière Club med Habillement Club VVF Location Les différents niveaux de concurrence La concurrence directe : entreprises proposant des produits similaires à la même clientèle. La concurrence indirecte : entreprises proposant des produits différents mais qui répondent au même besoin. Les nouveaux entrants potentiels : entreprises qui ne sont pas présentes sur le marché actuellement mais qui représentent une menace virtuelle Pouvoir de négociation vis à vis des fournisseurs Pouvoir de négociation vis à vis des clients Le marché de l'entreprise Une entreprise peut intervenir sur un ou plusieurs marchés de produits différents. [...]