L’internationalisation dans le secteur de la grande distribution: étude de cas Wal-mart

Thèmes abordés

internationalisation, grande, distribution, Wal-mart

Résumé du document

Menace des entrants potentiels (moyen)
• Concurrence exacerbée : guerre des prix des distributeurs (fidélisation clientèle,
économies d'échelle)
• Marché dominé par Aldi, Lidl, Edeka, Rewe (47,6% parts de marché).
• Essentiel des opérations d'Aldi en Allemagne (40% parts épicerie, ¾ de ses ventes
opérées / produits ciblés, à faible prix).
• Lidl : 800 produits différents dans 3100 magasins
• REWE : 8900 magasins
• Edeka : détaillant indépendant, revenus annuels 40 milliards $
• Faible taux croissance marché, moins attractif, difficulté d'adaptation, stratégie prix
(réglementation des lois Allemandes sur la concurrence).
• Forte image des entreprises comme Aldi : notoriété perçue par les allemands, barrières
commerciales difficiles à contourner.

Extraits

[...] Ressources techniques et opérationnelles : continuer de développer le POS pour réduire les coût de gestion des stocks Capacité de production : trouver des fournisseurs toujours moins cher pour maintenir sa domination par les prix. Capacité d'internationalisation : sa position de leader lui permet de développer une stratégie d'internationalisation pour obtenir plus de part de marchés et compenser le retour de la concurrence Ressources humaines : mieux prendre en compte les droits des employés (salaires, heures de travail, assurances) Réputation : leur position de leader mondial et leur présence dans de nombreux pays permet de s'investir dans des programmes locaux de soutien à des causes telles que le droit des femmes et des enfants ou de soutenir des programmes de développement. [...]

[...] o Wal-Mart de est en concurrence avec Wholefoods au sujet de la qualité des produits. o Wal-Mart qui est en compétition avec Lowe's et Best Buy au sujet de la qualité des services. Wal-Mart doit affronter le retour de concurrents qu'il avait précédemment devancé mais qui ont renouvelé leur système de management (Kmart ou Sears) Wal-Mart a été critiqué en terme de RSE. Cela représente un défi que Mike Duke doit relever pour améliorer les politiques sociales et environnementales au sein de l'entreprise. [...]

[...] Capacité de développer une stratégie d'internationalisation : o Grâce à sa position stable et forte sur le marché américain et à sa place de leader. Capacité d'offrir un vaste assortiment de produits permet de s'adapter rapidement aux demandes des clients et d'être flexibles à la variation de la demande. B Mike Duke accède au poste de CEO de Wal-Mart en 2009 Challenge principal : conserver la position de Wal-Mart sur le marché. Ce défi est difficile à relever car il faut augmenter la progression de la chaîne qui est déjà élevée. [...]

[...] Adaptation de la distribution de produits alimentaires (techniques de consommation différentes). Ex : en Chine, le poisson est présenté vivant dans un bassin, aux EtatsUnis il est mort, emballé et dépecé, en France il est mort entier. Adaptation de la localisation du supermarché. A Taiwan, Carrefour prévoyait d'ouvrir un supermarché similaire à ceux en France mais s'est rendue compte qu'il valait mieux ouvrir un petit magasin dans le sous-terrain d'un bâtiment au centre ville plus adapté à la culture chinoise. [...]

[...] L'internationalisation dans le secteur de la grande distribution Question 1 A. Menace des entrants potentiels (moyen) Concurrence exacerbée : guerre des prix des distributeurs (fidélisation clientèle, économies d'échelle) Marché dominé par Aldi, Lidl, Edeka, Rewe parts de marché). Essentiel des opérations d'Aldi en Allemagne parts épicerie, de ses ventes opérées / produits ciblés, à faible prix). Lidl : 800 produits différents dans 3100 magasins REWE : 8900 magasins Edeka : détaillant indépendant, revenus annuels 40 milliards $ Faible taux croissance marché, moins attractif, difficulté d'adaptation, stratégie prix (réglementation des lois Allemandes sur la concurrence). [...]