L'implantation commerciale d'une enseigne

Thèmes abordés

Implantation commerciale, enseigne, zone de chalandise, géomarketing, surface de vente, présentation des produits

Résumé du document

Toute l'activité des distributeurs hormis la vente par correspondance et internet est fonction de l'implantation de leur surface commerciale et notamment de son emplacement géographique. La création de nouvelle surface ou l'extension de surfaces existantes modifie le contexte concurrentiel. Pour ces raisons, les décisions d'implantation commerciale sont soumises à une règlementation depuis près de 40 ans.

Extraits

[...] Définition C'est une méthode d'analyse des marchés reposant sur la proximité géographique des consommateurs et utilisée pour optimiser l'implantation de points de vente ou pour stimuler des stratégies de distribution. Le géomarketing permet de répondre à diverses interrogations concernant la clientèle et sa localisation. C'est répondre aux questions comme : Où sont les meilleurs prospects ? Où implanter de façon optimale un point de vente ? Comment animer une zone de chalandise ? 2. Les applications du géomarketing Ces applications se résument dans un guide d'analyse de la zone de chalandise, un guide en 6 questions : Qui ? Quoi ? [...]

[...] Elle comprend 5 élus locaux et trois personnalités qualifiées (l'une en matière de consommation et l'autre en matière de développement durable et a troisième en matière d'aménagement du territoire). Le seuil qui était de 300 est remonté à 1000m². La loi instaure des dispenses. Sont concernés : les hôtels, les commerçants d'auto et moto et tout ce qui est carburant. La loi laisse la possibilité d'un contrôle facultatif aux élus des communes de moins de habitants. Cela veut dire que si le projet fait moins de 1000m², le maire de la commune peut saisir la commission pour lui demander un avis. [...]

[...] La multi pluralité du marchandising Le marchandising concerne à la fois le circuit du client à l'intérieur du point de vente et l'implantation des marchandises à l'intérieur de ce point de vente en utilisant des éléments comme le poids des marques, les promotions, du design, du volume des marchandises, etc L'implantation globale de la surface de vente L'implantation globale d'une surface de vente est une décision politique (marketing) car elle détermine la perception de l'offre, de l'assortiment par le client. Il s'agit donc de répartir sur le plan du magasin les différents univers marketing retenus dans le concept de l'enseigne. Quelque définition à connaître La surface de vente : La surface de vente d'un magasin = longueur* largeur (hors réserve) + la ou les zones de caisse. [...]

[...] Au niveau des mains, on va installer les produits qui marchent le plus pour le magasin ( Les MDD. Les marques nationales et les marques challengers vont être installées de part et d'autre des MDD. Le niveau le plus haut peut être utilisé pour le stockage ou pour créer un effet de masse. Les styles de présentation : - La présentation sur tablette : destinée à tous ce qui est conditionnement de forme carré et de forme rectangulaire, des produits qui peuvent être empilés les uns sur les autres et il est possible de faire une présentation soit verticale soit horizontale. [...]

[...] Pour ces raisons, les décisions d'implantation commerciale sont soumises à une règlementation depuis près de 40 ans. 1973 : La loi Royer. Cette loi, qui en 1973, arrive dans le contexte de montée en puissance des hypers et des supers marchés au détriment du petit commerce traditionnel qui souffre. Les pouvoirs publics décident donc d'agir dans l'objectif de sauver le commerce traditionnel et de mettre un frein à l'expansion des hypers et supers. Royer invente donc une autorisation préalable à l'ouverture d'un point de vente. [...]