La gestion de l'unité commerciale: la fixation des prix

Thèmes abordés

Gestion de l'unité commerciale, fixation des prix, coûts, demande, concurrence, législation

Résumé du document

Le prix influence la demande (lorsque c'est une motivation d'achat), conditionne la rentabilité de l'UC. Pour fixer ces prix, on va prendre en compte différents éléments que l'on va combiner. Il faut combiner la demande, les coûts et la concurrence.

Extraits

[...] Pour calculer le prix de vente à partir du coût (ou prix) d'achat et du taux de marge : Exemple : PV = 100x1,50 = 150 PA = 100 Marge 50% b le taux de marque Ex : PA : 100 et PV 150 donc taux de marque = 50/150 = 0,33333 soit c Le coefficient multiplicateur Chiffre par lequel on multiplie le prix d'achat HT payé par le distributeur pour obtenir le prix de vente TTC (ou HT) à mettre sur les étiquettes. Exemple : PV HT= 200 PA HT= 100 TVA = 200x1,196= PV TTC =239,20 239,20/100 = 2,3920 = coefficient multiplicateur PA HT x2,92 = PV TTC PV TTC = 100x2,392 = 239,20 Exercice 2 p 179 La demande L'élasticité prix La demande est sensible aux prix. Les économistes (classiques) ont montré cette relation : en principe, quand les prix augmentent, la demande diminue. [...]

[...] Elle est donc fonction inverse des prix. Du moins en va-t-il ainsi lorsque la demande est normale. On peut mesurer la sensibilité de la demande de produits par rapport au prix grâce aux élasticités prix. Cette sensibilité varie selon les produits L'élasticité prix mesure la sensibilité de la demande d'un produit à une variation de son prix. [...]

[...] Pour fixer ces prix, on va prendre en compte différents éléments que l'on va combiner. Il faut combiner la demande, les coûts et la concurrence. I Les éléments à prendre en compte Les coûts L'UC ne peut vendre à perte, elle doit couvrir ses coûts. Pour ce faire, elle ajoute au prix d'achat HT une marge. La marge Les frais d'approvisionnement correspondent aux droits de douane, transport, intermédiaires Le prix de vente HT est net de rabais, remises, ristournes La marge commerciale permet à l'entreprise de payer ses charges et de réaliser un bénéfice. [...]