La gestión estratégica de marketing

Thèmes abordés

marketing, empresa, negocio, cliente, estratégico de mercado

Résumé du document

Es fundamental planificar las acciones de las empresas para ver si cumplen con los objetivos y si no tomar medidos (revisar las acciones, mejorar...).
Una empresa tiene varias unidades de negocio → Unidad estratégica de negocio: distintos productos que se dedican a distintos mercados con una maneja de dirigir diferente.
Orientación hacia nuestro cliente. Varias unidades de la empresa que trabajan juntos → excelente coordinación entre los varios departamentos de la empresa.

Extraits

[...] IV - Plan estratégico de mercado Determinantes del atractivo del mercado: (diapo 1. Estructura del mercado o Tamaño mercado o Tasa de crecimiento o Capacidad de compra 2. Intensidad competitiva se puede estudiar a través de la concentración ( CR5 si CR5=90%, el mercado está muy concentrado. Las cinco primeras empresas del mercado controlan los 90% del mercado). o competidores o Rivalidad precios o Barreras entrada o Productos sustitutivos 3. Accesibilidad al mercado puede acceder fácilmente y rápidamente o no? [...]

[...] Dan mucha liquidez. Los perros son productos que se llaman peso muerto y es un mercado poco atractivo candidatos a la desinversión. Los interrogantes Los productos con los cuales no sabemos qué hacer. Invierte muy fuerte en estrellas y interrogantes. Matriz de cartera G.E (diapo No se mira la liquidez de la empresa sino la posible financiación de ella. Puntuamos y ponderamos cada uno de los indicadores de la atracción del mercado que consideramos importantes. (Igual con los indicadores de la posición competitiva de la empresa) (diapos 5 y 6. [...]

[...] En el futuro se liquide el peso muerto y se invierte en B Empresa 3 Cuotas relativas: A = = 0.16 ; = 0.25 ; = 0.62 Pesos: = C=20% La empresa 3 no tiene liquidez ninguna. Situación crítica de la empresa. Liquidar C que saca para B. Se trata de invertir todo lo posible para que pase por aquí (estrella). No tengo ninguna fuente de financiación A fuera. V - Plan de marketing, presupuestacion y temporalizacion VI - Evaluación y control Anexo: Las matrices de cartera unos instrumentos (muy útiles a la hora de tomar decisiones). Las decisiones pueden cambiar en función del punto de vista. [...]

[...] Por debajo (de 1 à ( no soy el lider Cuando soy el líder estoy a la izquierda (lado fuerte) (más de El atractivo del mercado se mide con la tasa de crecimiento del PIB (que sirve para determinar el punto de equilibrio también) Los mercados que crecen por encima ( atractivos Los que crecen por abajo ( poco atractivos Diferentes categorías de productos : Las vacas lo que se suele hacer es mantener, crecer casi nunca y cosechar récolter) poco a poco lo que estamos desinvirtiendo. Se saca la máxima liquidez. Sirve a maximizar la rentabilidad a corto plazo (vacas lecheras) Las estrellas son productos que se suelen autofinanciar pero podemos seguir creciendo con ellas. Nunca se desinvierte de ellas. [...]

[...] con las cincas fuerzas de entorno ( la cultura, tecnología, demografía, entorno económico y político legal. MACROENTORNO ¿Cómo estudiar la competencia? ¿Qué tipos de competidores hay? Los actuales o potenciales los que podrían entrar en mi mercado con el mismo producto o un substitutivo. Los proveedores y clientes pueden vender o comprar a otras empresas, pues son rivales también. MICROENTORNO Análisis interno nuestro competitividad Fuerzas y debilidades son internas, no vienen de fuera. Podemos detectar donde somos vulnerables y donde tenemos fuerzas para mejorarnos. [...]