Fonctionnement et structure d'un marché

Thèmes abordés

Fonctionnement, structure, marché

Résumé du document

- Point de vue économique : lieu de rencontre de l'offre et de la demande
→ Offre : vendeur
→ Demande : client
- Point de vue marketing : tend a définir le marché comme à partir du besoin qu'il doit satisfaire
- se défini aussi par rapport à un produit (ex : automobile, alimentaire ...) et d'un lieu géographique (ex : fromage de Savoie ...)

Pour définir un marché, 2 techniques :
→ Par identification de ces intervenants (acteurs : offreur, vendeur, demandeur ...)
→ En fonction des frontières qui le délimite, Niveau de marché :
- marché principal (MP) : concerne les produits commercialisés par l'entreprise et les concurrents directs (ex : céréales Jordans)
- marché de substitution (MS) : marché different des MP mais succeptible de satisfere le même besoin (ex : biscottes, pain ...)
- marché générique (MG) : sont proposés des produits différents mais qui répondent aux même besoins génériques
- marché des produits : liés par des caractéristiques techniques ou produit commercialisé par l'entreprise (ex : jus d'orange ...)

Extraits

[...] Prise en compte de la concurrence Dès qu'une entrepris aborde le marché, elle est confrontée a la concurrence. Typologie Demande/Offre 1 seul acheteur Quelques acheteurs De nombreux acheteurs 1 seul acheteur Monopole BILATERAL Monopole CENTRALISE MONOPOLE Quelques acheteurs Monopole CENTRALISE OLIGOPOLE bilaterial Oligepsone De nombreux acheteurs MONOPOLE OLIGOPOLE = marché CONCENTRE Concurrence = marché ATOMISE * la plupart des marché sont en concurrence Obligation concurencielle En France, le conseil à la concurrence intervient pour sanctionner les entraves. Au niveau de l'UE, le jeu de la concurrence est un des objectifs fondamentaux (1957 : traité de Rome : traité d'Amsterdam) Les articles 81 et 82 du traité de Rome ont mis en place une prohibition des attentes anti-concurrentielles et des abus de positions dominantes. [...]

[...] Son analyse s'appuie sur la méthode de PESTEL qui propose un découpage des influences environnementales autour de 6 grandes catégories : Politique : lié a la conjoncture, politique du pays Economique : évolution du taux de croissance Socio-culturel : évolution des mentalités, pyramide des âges . Technologie : norme, brevet Ecologie Legal : réglementations, lois Il peut y avoir interdépendance entre les différentes composantes : → analyse SWAT : forces et faiblesses de l'entreprise , opportunités et menaces (Strengh, Weaknesses, Opportunities, Threads) II. [...]

[...] les clients : peuvent souvent imposer leurs conditions si ils présentent un poids économique majeur pour l'entreprise les fournisseurs : pouvoir de négociation, il peut être élevé si il s'agit de fournisseurs de matières premières, ressources rares La notion de « Benchmarking » = etalonage industriel * processus continu et systématique dévaluation des produits, des services et des méthodes par rapport a ceux des concurrents ou des partenaires les plus sérieux. [...]

[...] La notion d'intensité concurrentielle Cf Michael PORTEUR par rapport au secteur d'activité strategique (DAS) de l'entreprise Elle s'évalue a partir du secteur d'activité qui comprend l'ensemble des acteurs pouvant exercer une influence sur son développement Les travaux de Porteur (publié dans les année 80) permettent d'identifier 5 forces qui déterminent l'attractivité d'un secteur, qui conditionne une efficacité de cette organisation a y développer une position d'avantage concurrentiel (VOIR DOC) concurrents directs : elle évalue l'intensité de la concurrence entre les entreprises du secteur ex : Caca → pepsi, orangina . concurrents potentiels : constituent une menace les substituts : menace de produits de substitution répondent a la même attente ex : Coca → jus de fruit, boissons . [...]