La fixation des prix - publié le 16/03/2012

Thèmes abordés

La fixation des prix, prix, produit, prix plafond, prix plancher, coût, psychologique, économique, qualité supposée

Résumé du document

Qu'est-ce qu'un prix
C'est la somme réclamée en échange d'un prix ou d'un service. Plus généralement c'est un ensemble de sacrifices fait par le client pour bénéficier des avantages liés à la possession du bien, ou à l'utilisation d'un produit ou d'un service.

Le sacrifice peut être le temps : comparer les prix dans tous les magasins.

Seule variable du mix constituant un revenu et non un coût
Variable la plus flexible, car les prix peuvent être modifiés rapidement
Manipulation difficile pour les responsables, car il y a toujours une réactivité du consommateur.

Extraits

[...] La relation entre le prix et la demande (quantité) défini une courbe qui peu se représenter de la façon suivante : Elasticité de la demande par rapport au prix Les entreprises ont besoin de connaître cette élasticité prix, c'est à dire la réactivité de la demande à un changement de prix. Si la variation est modérée et que la demande varie peu, on dit que la demande est inélastique. Si elle varie beaucoup, on dit qu'elle est élastique. Si la demande est élastique, les vendeurs pourront envisager de baisser les prix poour d'augmenter les ventes. Ceci n'est valable que si la hausse du CA permet de compenser les couts liés à l'accroissement de la production. [...]

[...] La concurrence monopolistique : sur ces marchés, très grand nombre de vendeurs et acheteurs qui pratiquent un large éventail de prix et non plus un prix unique. Cet éventail s'explique par le fait que les vendeurs peuvent différencier leurs offres. Les produits peuvent eux même varier en fonction de la qualité, des caractéristiques et du styleet en fonction des services associés au produits. Les acheteurs constatent une différence et demande à payer un prix adapté. La concurrence oligopolistique : les vendeurs sont peu nombreux et il y a de tres nombreux acheteurs très sensibles aux prix. Les produits sont homogènes ( acier) ou non homogène (automobile). [...]

[...] E-Le marché et la demande Fixation des prix sur différents types de marchés Une bonne politique de prix nécessite de bien comprendre comment la valeur perçue par le client conditionne le prix qu'il est prêt à payer. Les acheteurs que ce soit des consommateurs ou des entreprises mettent en balance le prix qu'ils payent et les avantages liés à son acquisition. La marge de manœuvre que possède une entreprise en matière de fixation des prix varie en fonction du type de marché sur lequel elle se situe. Les économistes en recensent 4 types de marchés : La concurrence pure et parfaite (marchandises homogènes(blé, titre en Bourse . ) d'où existence d'un prix de marché. [...]

[...] Parfois les gens achètent des prix bas, mais aussi des produits de luxe. Ils peuvent très bien utiliser easy jet pour partir sur la cote d'azur dans un hôtel de luxe. Ce phénomène de hard discount s'appelle la polarisation du marché. Stratégie des prix et de la concurrence Au moment de fixer ses prix, l'entreprise doit examiner 3 éléments au près de ses concurrents. Elle doit examiner les prix l'offre commerciale et les couts. Les consommateurs jugent en fonction des prix observés ailleurs. [...]

[...] C'est à dire lorsque le résultat est = 0 En deçà, elle supporte des pertes et au delà, elle secrète des bénéfices. Le SDR se calcule en quantités (en volume) en chiffre d'affaires (valeur) Le point mort C'est la date à laquelle on atteint le SDR, on suppose que l'activité est régulière sur l'année, et du coup on peut déterminer cette date. Point mort : (SDR / CA) x 360 Le prix psychologique : fixation du prix à partir de la demande Mener une enquête Le prix psychologique correspond au prix d'accessibilité optimum qu'un acheteur est prêt à payer. [...]