Evolution des prix et risques pour l'acheteur

Thèmes abordés

Risques pour l'acheteur, modifications de prix, bourses de Marchandises, prévision des prix, fournisseur étranger

Résumé du document

Nous avons vu plus haut certains risques encourus par l'acheteur lorsqu'il traite avec un fournisseur étranger.
Nous allons envisager ici les situations de variations des prix et les moyens dont dispose l'acheteur pour garantir les intérêts de l'entreprise qu'il représente.
Pour construire une politique d'achats en fonction de prévisions d'évolution des prix, les acheteurs disposent de sources diverses.
Analyses de conjonctures et projections d'organismes gouvernementaux et professionnels.

Extraits

[...] Les outils de reporting du donneur d'ordre n'utilisent en eux-mêmes aucune indication sur le niveau des coûts de revient chez les fournisseurs et donc sur la marge de négociation des contrats. Même dans le cadre de la sous- traitance interne au groupe, la communication d'informations n'est apparemment pas souhaitée. Aucune démarche du contrôle économique ne tend à inciter à un dévoilement, même partiel, d'éléments d'appréciation dans ce domaine. L'opinion tacite est qu'un certain degré d'opacité, davantage que la transparence, est bénéfique à la négociation puis à la conclusion des contrats. Crémer J. [...]

[...] Enfin, on citera l'enquête trimestrielle de conjoncture de la CDAF qui donne l'évolution des prix des produits industriels telle qu'elle est perçue par les entreprises, détaille l'évolution des stocks et donne l'évolution des prix des produits industriels telle qu'elle est perçue par les entreprises, détaille l'évolution des stocks et les tensions sur les délais, et donne des prévisions trimestrielles. Contrats et modifications de prix Lorsque les coûts de production du fournisseur augmentent, il peut souhaiter répercuter la hausse dans le prix des fournitures. La date d'effet d'une augmentation dépendra des termes du contrat. Si ce dernier a été conclu à prix fermes, le fournisseur doit attendre une éventuelle échéance de renégociation. [...]

[...] C'est l'observation des évolutions de prix et les anticipations que l'entreprise peut en faire qui déterminent les dates d'achat et leurs modalités. Spécificité des Achats de matières premières stratégiques : les Bourses de Marchandises Les transactions relatives à la plupart des matières de base sont organisées par des Bourses de Marchandises. Les achats peuvent s'y faire au comptant ou à terme. Les entreprises peuvent y effectuer des opérations de couverture du risque de variation des prix. Le fonctionnement d'une bourse s'appuie sur les conditions suivantes : les produits échangés peuvent être classés de façon relativement précise ; des catégories par propriétés peuvent être établies présentant un lien étroit avec la qualité de base à partir de laquelle les autres sont étalonnées (sans que toutefois l'homogénéité totale des unités d'une même catégorie puisse être toujours garantie, notamment pour des produits d'origine agricole) ; le nombre des acheteurs et vendeurs ainsi que le nombre des transactions sont suffisants pour qu'aucun ne puisse exercer une influence déterminante sur le marché ; un lien relativement direct entre les prix au comptant et les prix à terme. [...]

[...] Les relations entre les propriétés physiques de ces matériaux et le coût de transformation ou d'incorporation aux produits sont de première importance pour l'acheteur. D'où l'intérêt de disposer d'une classification fine permettant de définir des catégories aussi homogènes que possible, et donc l'intérêt de marchés organisés. Les matières premières font l'objet de procédures d'achat spécifiques tant en ce qui concerne la périodicité que les modalités d'achat. Pour les entreprises dans lesquelles le poste est relativement important, la responsabilité de ces transactions revient en général à des acheteurs spécialisés travaillant sous la responsabilité directe de la direction générale et avec l'appui de spécialistes (économistes et financiers, notamment). [...]

[...] A l'appui de cette thèse, on peut observer que les marchés les plus instables sont ceux qui ne sont pas dotés de marché à terme. Les prix réagissent rapidement à une perturbation et l'effet persiste pendant plusieurs mois avant de décroître et disparaître. Le délai d'ajustement de l'offre à la demande peut varier de deux à cinq ans selon les métaux. Il dépend de la structure concurrentielle, de la taille des marchés, de l'importance de l'effet déstabilisateur et de la capacité des producteurs à coordonner leurs actions. [...]