L'internationalisation des entreprises

Résumé du document

Cours dispensé en école de commerce et présentant les principaux changements au sein de l'entreprise liés à l'internationalisation des marchés, rédigé sous la forme de prise de notes. Il présente les finalités stratégiques, l'analyse de Bartlett et Ghoshal, ainsi que le processus d'internationalisation et les différentes stratégies possibles.

Extraits

[...] Le choix stratégique est conditionné par les compétences de l'entreprise et les menaces ou opportunités externes. La stratégie de diversification La diversification consiste pour une entreprise à compléter son métier actuel par de nouvelles activités ayant des caractéristiques techniques et commerciales différentes et exigeant des compétences distinctes. L'entreprise diversifiée se définit ainsi par la coexistence de plusieurs métiers correspondant à un portefeuille d'activités hétérogènes. Les aspects techniques et commerciaux de la diversification Techniques Il y a diversification lorsque les fonctions de production servant à fabriquer les biens sont différentes au niveau des matières utilisées (ex : les différents types de matériaux pour réaliser des emballages) ou des techniques employées (ex : fabrication en série ou en continu). [...]

[...] III- L'analyse de Bartlett et Ghoshal Trois types de d'entreprises se distinguent La firme multinationale Fédération centralisée Portefeuille d'activités indépendantes S'adapter à la demande locale La firme internationale ou transnationale Coordonner les activités Recherche d'économies d'échelles La firme globale Contrôle plus centralisé Attaque de la concurrence où elle est planétairement la moins forte Produits standardisés Réseau complexe d'activités IV- Le processus d'internationalisation Les différentes structures Exportation occasionnelle Exportation par l'intermédiaire d'un agent Exportation par l'intermédiaire d'une filiale commerciale Implantation productive qui se substitue aux flux d'exportations Stratégies et choix de modes d'organisation de l'entreprise internationale Les aspects organisationnels de l'internationalisation Phase initiale de supervision directe des filiales implantées à l'étranger par la direction générale. Autonomie des filiales Instauration d'une division internationale chargée de contrôler et de coordonner l'ensemble des opérations à l'étranger. Il s'agit de coordonner les filiales pour une meilleure efficacité. [...]

[...] Elles correspondent ou non à une délocalisation des opérations productives en dehors d'un pays d'origine de l'entreprise considérée. Chacune des modalités d'internationalisation diffère des autres à de nombreux points de vue : Engagement financier et de gestion : il est plus large dès qu'il y a IDE. Localisation du contrôle : reste entre les mains de l'entreprise Limitation dans le temps : opérations sans investissement directs limitées dans le temps II- Finalités stratégiques de l'internationalisation Trois groupes principaux de stratégies internationales peuvent se combiner Les stratégies d'exploitation Exploiter internationalement une force particulière (exportation, contrat de licence –systèmes contractuels de savoir-faire et implantation). [...]

[...] Dissolution de la division internationale = configuration adaptée à la stratégie. La structure matricielle : Instauration d'une double chaîne de commande et fonctionnement à la fois centralisé et décentralisé Conditions d'efficacité : Accorder la même importance aux deux logiques Avoir des capacités de traitement de l'information importantes Réaliser des économies d'échelle = maîtriser des ressources humaines Les différentes stratégies L'émergence des stratégies dites globales ? La globalisation est l'intégration des activités par-delà les frontières géographiques et organisationnelles, c'est la liberté de concevoir, acheter, produire, distribuer des produits et/ou des services en privilégiant les points de vue de l'entreprise. [...]

[...] Elle se traduit par le remplacement des anciennes transactions marchandes qui reliaient la firme à ses clients ou ses fournisseurs par des transactions internes à l'entreprise (internationalisation des activités nouvelles auparavant réalisées à l'extérieur par d'autres entreprises). Stratégie d'intégration et stratégie d'impartition La stratégie d'intégration s'oppose à la stratégie d'impartition par laquelle l'entreprise, au contraire, confie à des tiers des achats ou des ventes qu'elle réalisait auparavant elle-même. Les niveaux d'intégration Intégration complète : toutes les activités nécessaires sont réalisées à l'intérieur de la firme. Intégration modulée : une partie des activités est confiée à des entreprises. [...]