La distribution en France

Résumé du document

Les marques de distributeur (la première est apparue en 1882) sont devenues l'arme de bataille des distributeurs pour contrecarrer la marque nationale (= Danone, Nestlé, Coca, etc.)...

Le hard discount, apparu en 1949 en Allemagne, se développe de plus en plus et est concurrencé par les premiers prix des grandes surfaces (...)

Extraits

[...] Ex : Evian qui propose des conditionnements spécifiques pour Fauchon. Les Grandes Surfaces Spécialisées (GSS) représentent aujourd'hui l'essentiel du commerce. Ce sont toutes les chaînes telles que Leroy Merlin, Mango, Zara, Go Sport, Décathlon, etc . Le fonctionnement de ces GSS est le suivant : nous avons une centrale d'achats, des chefs de produits, qui sont en réalité des acheteurs. On recense environ 8000 points de vente en France. Les GSS cherche à faire des MDD et souhaite réaliser un développement à l'international Les Groupements d'Indépendants (ou commerce associé). [...]

[...] Les distributeurs sont devenus de très gros investisseurs publicitaires. Sur le segment des grands magasins, des distributeurs essaient de fidéliser un maximum le consommateur et d'en faire un consommateur européen (ex : carte Galerie valable au Corte Inglès). Les places de marché sont des distributeurs qui se regroupent entre eux et via internet lancent des appels d'offre au niveau mondial : elles ont pour vocation de lancer des appels d'offre (ouverts ou restreints) internationaux et donc de massifier les achats. [...]

[...] Le CSA a imposé des règles qui n'ont pas permis en France d'avoir la même attractivité qu'aux États-Unis. De plus, nous n'avons pas le droit de citer une marque pour des raisons de respect de la libre concurrence. Pour développer une notoriété, les sociétés de téléachats ont développé des points de vente sur Paris, notamment, et ont créé leur site internet. - Les sociétés d'e–commerce : il y a eu 2 périodes. Avant 2000, on a eu un certain nombre de sociétés d'e–commerce qui ont fait des chiffres d'affaires colossaux mais qui n'avait pas le système logistique adéquat (cf. [...]

[...] Les coopératives de consommation. C'est un concept né au 19ème siècle en France : il s'agissait de consommateurs qui, insatisfaits des marges faites par les commerçants, avaient décidé de se regrouper pour acheter directement aux fournisseurs et réduire leurs coûts de distribution. On a aujourd'hui légalisé le mouvement après le WW1 en créant la fédération nationale de coopérative de consommation. Dans ces coopératives, on vendait des produits spécifiques à une profession (ex : les marins pêcheurs, mais également des produits alimentaires à des prix plus bas). [...]

[...] les sociétés de vente à distance. Il y a ici 3 catégories de sociétés de vente à distance : - Les sociétés de vente par correspondance : En France, c'est un concept qui est né en 1950 avec La Redoute La vente par correspondance à ses touts débuts a été très spécialisée car il fallait éduquer le consommateur mais aussi on ne disposait pas de la logistique dont on dispose aujourd'hui (au début, la Redoute était un 4 pages proposant du linge de maison) ; puis, l'offre est devenue très développée et généraliste. [...]