Différentiation du produit et discrimination par les prix

Thèmes abordés

Différentiation du produit, discrimination par les prix, différentiation par la variété, différentiation par l'espace, entreprise

Résumé du document

Les problèmes liés à la différenciation du produit et la question de la discrimination prix sont 2 phénomènes distincts. Cependant, la différenciation du produit facilite les possibilités de discrimination par les prix.

La différenciation du produit signifie que les produits offerts par les différentes entreprises sur un marché ne sont pas homogènes, et comportent des différences fondamentales (technologies) ou superficielles (design, marque, fonctionnalités secondaires, etc.). Le consommateur va percevoir ces différences. Plus le consommateur va percevoir les différences, plus il sera enclin à payer un prix élevé. À l'inverse, plus les produits vont être comparables, plus le consommateur aura tendance à prendre le moins cher. Donc la différentiation sert à échapper à la concurrence et donc à augmenter les profits. Plus les produits sont comparables, plus on aura droit à une guerre des prix.

Extraits

[...] Le génie de Chamberlin repose sur une question simple, mais aux conséquences énormes qu'il s'est posée : pourquoi faudrait-il que sur un marché, les offreurs cherchent tous à proposer des produits égaux ? Pourquoi faudrait‐il que les consommateurs aient les mêmes préférences ? Quelle serait leur rationalité ? Pour qu'il y ait de la concurrence, il faut qu'il y ait des produits différents. Or, dans le modèle de la concurrence pure et parfaite les produits sont homogènes, et il n'y a donc pas de choix. S'il n'y a pas de différence, il n'y a pas de concurrence. [...]

[...] Dans leur combinaison, les entreprises cherchent donc à concocté une combinaison de sorte que la distance entre l'idéal et ce qu'elles offrent est la plus courte possible. Black Buster différentiation verticale : Forte : un des produits offert propose une caractéristique en plus (technique, fonctionnelle), que les autres produits n'ont pas (ABS par exemple). En différentiation verticale, les différences de qualité vont provoquer des prix plus élevés, que les nouvelles caractéristiques soient réelles ou perçues. Faible : au moins sur l'une des caractéristiques un produit offre plus ou moins de quantité sans modifier les quantités des autres caractéristiques. [...]

[...] Chaque consommateur a une fonction de préférence qui va lui faire préférer certaines caractéristiques par rapport à d'autres (sécurité ou sportivité Chacun va hiérarchiser les caractéristiques 2 modèles : différentiation horizontale : Concerne les produits de qualité globale équivalente. On suppose donc que les prix sont sensibles identiques. Ce qui va changer ici, c'est la quantité de caractéristique incluse dans les produits. Si une caractéristique apparaît en plus grande quantité, alors une autre apparaît en plus faible quantité : on offre plus de sécurité, mais le design de la voiture n'est pas très beau. [...]

[...] Sur quoi porterait la concurrence si les produits étaient identiques ? NB : il ne faut pas non plus que ces différences soient extrêmes. Dans ce cas, la concurrence peut être nulle. Les différences doivent maintenir des possibilités de substitution. Sur un marché, il y a n variété de produit qui sont offerts avec des différences plus ou moins sensibles entre les variétés. Hypothèse : Les consommateurs ont une préférence infinie pour la variété. Plus il y a de variété, plus les consommateurs sont contents, car ils ont plus d'alternatives (souveraineté du consommateur). [...]

[...] Cependant, la différenciation du produit facilite les possibilités de discrimination par les prix. La différenciation du produit signifie que les produits offerts par les différentes entreprises sur un marché ne sont pas homogènes, et comportent des différences fondamentales (technologies) ou superficielles (design, marque, fonctionnalités secondaires, etc.). Le consommateur va percevoir ces différences. Plus le consommateur va percevoir les différences, plus il sera enclin à payer un prix élevé. À l'inverse, plus les produits vont être comparables, plus le consommateur aura tendance à prendre le moins cher. [...]