Développement commercial et gestion des échanges

Résumé du document

Les consommateurs et les producteurs cherchent à atteindre des situations optimales. Le consommateur cherche à maximiser la satisfaction qu'il retire de la consommation de biens sous la contrainte de son revenu. Le producteur cherche à maximiser son profit sous la contrainte de ses coûts de production. Les consommateurs et les producteurs sont des calculateurs économiques.

Le consommateur est vu comme un agent économique rationnel. Il a des besoins illimités, mais dispose de ressources limitées (le revenu par exemple). Sa rationalité consiste à satisfaire au mieux ses besoins, c'est à dire en fonction de sa contrainte de revenu. Le consommateur a la faculté de définir une échelle de préférence entre différentes possibilités de consommation.

Le critère de hiérarchisation repose sur la notion d'utilité. Le bien qui lui procure le plus d'utilité (de satisfaction) est placé au sommet de la hiérarchie. L'optimum de consommation est obtenu en confrontant l'échelle de préférence et la contrainte de ressource. Pour traduire le classement des différents paniers de biens, on définit une relation de préférence et d'indifférence. En considérant deux paniers de biens, A et B, la relation de préférence se lit A>B lorsque le panier A est préféré au panier B. Lorsque deux paniers de biens apportent la même satisfaction, les deux paniers sont liés par une relation d'indifférence. Quand le consommateur est indifférent entre le panier A et le panier B, on le note A~B.

Extraits

[...] Elle peut seulement jouer sur les quantités. Le prix P = OE et le coût marginal Cm(Q) = AB, donc P = Cm. La quantité produite est de OA. Le profit unitaire vaut BC et en multipliant le profit unitaire par la quantité produite, le profit maximum vaut CFEB. Cette configuration est bien celle qui maximise le profit. Prenons le graphique suivant : Fig : La condition de maximisation du profit P Cm CM D O Q1 Q0 Q2 Q Pour un niveau de production de Q1, le Cm est inférieur à la Rm. [...]

[...] Donc l'équilibre de long terme est compatible avec un profit = 0. C'est le cas lorsque = Cm = CM. Ainsi, en longue période, la maximisation du profit correspond à un profit nul, ie au seuil d'entrée. CHAPITRE 3 LES STRUCTURES IMPARFAITES DE MARCHE Comme nous l'avons vu, la CPP se définit par la vérification d'hypothèses (atomicité, homogénéité, libre-entrée, Le relâchement d'une de ces hypothèses invalide, de fait, le modèle de CPP. Dans ce chapitre, nous relâcherons l'hypothèse d'atomicité et d'homogénéité afin de révéler les conditions d'équilibre sur des structures de marché non concurrentielles La représentation des structures de marché. [...]

[...] Avant de traiter cette question, il faut s'intéresser à la fonction de production. b. La fonction de production. La fonction de production traduit la façon dont le processus de production s'effectue à partir d'une technologie fixe. Il s'agit d'une boite noire qui permet de convertir une quantité d'inputs en un volume de production, l'output. En supposant qu'il n'y a que du travail et du capital et en notant le volume de production son expression mathématique est : Q = Q ; Indépendamment de la forme de la fonction de production, l'hypothèse est que chaque input est utilisé de la façon la plus efficace possible ; il n'existe pas de facteurs sous-employés. [...]

[...] L'interaction est hors marché. Les prix ne peuvent plus guider les agents vers des décisions socialement optimales. Il y a différents types d'externalités, selon qu'elles sont positives ou négatives et qu'elles concernent les consommateurs ou les producteurs Les externalités positives de production ou économies externes de production. Elles apparaissent lorsque l'activité de production profite à d'autres agents sans que ces derniers ne rémunèrent en retour le producteur à l'origine de l'effet. - Une firme qui invente un nouveau produit risque d'être copiée par un imitateur : le copieur ne paie pas pour accéder à la technologie. [...]

[...] La condition nécessaire pour cela est que le coût du signal soit plus faible pour les bons agents que pour les mauvais Si le coût du signal est trop élevé, le gain retiré par les mauvais agents sera logiquement réduit. - L'incitation. Si une compagnie d'assurance n'indemnise que partiellement les dommages, elle incite les assurés à prendre un certain niveau de précaution. [...]