La demande globale sur le marché

Thèmes abordés

Demande globale, élasticité de la demande, prospects, marché général, unité commerciale

Résumé du document

Pour connaitre la demande sur le marché, on fait des études. Il faut anticiper les évolutions concernant cette demande.
L'élasticité simple mesure la sensibilité de la demande par rapport à une autre variable pour un produit ou service.
Sa sensibilité peut être à la hausse (résultat positif) ou à la baise (résultat négatif). Son amplitude peut être importante ou faible.

Extraits

[...] Quand acheter ? III La prévision de la demande C'est important de faire des prévisions pour anticiper, pour gérer ses stocks en quantités, planifier ses actions commerciales, quels assortiments proposer, adapter le plan de marchéage au niveau local. Il existe plusieurs méthodes pour prévoir la demande (voir doc prévision de la demande). [...]

[...] L'élasticité croisée L'élasticité croisée mesure la variation relative de la demande d'un produit en fonction de la variation relative du prix d'un autre produit Interprétation des résultats : - l'élasticité croisée est positive : les biens sont substituables c'est- à-dire que l'augmentation du prix d'un bien entraine la hausse des ventes d'un bien - l'élasticité croisée est négative : les biens sont complémentaires c'est-à-dire que si le prix de baisse, alors la demande de va augmenter. - l'élasticité croisée est nulle : les biens sont indépendants. La prévision de la demande Objectif : mettre en évidence une tendance et calculer des prévisions de vente : c'est l'ajustement linéaire. Objet de l'ajustement linéaire : déterminer la droite représentant une tendance d'évolution sur plusieurs périodes. Il existe différentes méthodes. [...]

[...] Chapitre 5 : La demande globale Introduction Pour connaitre la demande sur le marché, on fait des études. Il faut anticiper les évolutions concernant cette demande. I - La demande globale Les aspects quantitatifs Demande globale = toutes les demandes qui s'expriment sur le marché en général. Demande globale théorique = Effectif global de la population concernée par le marché Marché du l'UC = clients Marché de la concurrence = acheteur de la concurrence NCR (non consommateurs relatifs) = n'achètent pas aujourd'hui mais sont susceptibles de le faire NCA (non consommateurs absolus) = n'achètent pas et n'achèteront jamais (allergie ) La demande globale réelle = demande effective (ceux qui achètent) Le marché potentiel de l'UC = demande potentielle Les prospects = marché de la concurrence + NCR L'UC va chercher à conquérir les clients des concurrents et les NCR. [...]

[...] - Pour x = 6 on a y = 5x6+7 = 37 Condition d'utilisation de la méthode Il faut un nuage de points homogènes pour dégager une tendance. Si on n'a pas de tendance, on ne peut pas faire de prévision. La méthode Mayer (ou méthode des points moyens ou méthode des doubles moyennes) Méthode Les données sont partagées en 2 groupes avec si possible le même nombre d'observations par groupe. Pour chaque groupe, on détermine les coordonnées d'un point moyen : les coordonnées sont calculées par la moyenne arithmétique des abscisses et des ordonnées de l'ensemble des points de chaque groupe. [...]

[...] Ex : pour les services bancaires, les motivations sont la sécurité (mieux que sous l'oreiller),la sécurit de l'épargne (faire face aux imprévus, achat futur), faire plaisir aux autres (assurance vie au profit des enfants ) Les freins = ce qui empêche, décourage l'achat. Ex : les prix, la qualité, mauvaise image de l'enseigne de la marque, la peur, la méconnaissance Le rôle dans le processus d'achat Le consommateur est celui qui utilise le produit ou le service. Ex : le chat qui mange les croquettes. L'acheteur est celui qui paye. Ex : les enfants achètent des nouvelles croquettes pour le chat. [...]