Cours sur la fixation des prix

Résumé du document

Cours d'économie portant sur la fixation des prix. Quelles sont les différentes stratégies de prix ? Comment l'entreprise fixe-t-elle ses prix ? Une entreprise définit sa politique de prix en fonction de l'objectif qu'elle s'est fixée c'est-à-dire augmenter ses parts de marché en vendant en grandes quantités à un prix peu élevé. Ainsi, diverses stratégies agissant sur les prix peuvent être employées par l'entreprise.

Extraits

[...] Vente par réservation : Ces entreprises vendent des produits avant leur date effective de production grâce à un système de prise de commande, comme la SNCF sur Internet par exemple. Coûts variables unitaires très faibles : Par exemple, dans l'hôtellerie, les coûts variables liés à l'occupation d'une chambre supplémentaire (nettoyage de la chambre et prestations associées) ne représentent qu'une part minime des coûts fixes supportés par l'établissement hôtelier à 20% du coût total). De même, dans le secteur publicitaire, le coût d'émission d'un écran supplémentaire est pratiquement nul. [...]

[...] - Les enchères sous pli scellé au second prix : L'objet est attribué au plus offrant mais à la différence que ce dernier doit payer non pas le prix qu'il avait écrit mais celui offert par le deuxième meilleur enchérisseur. - Les enchères inversées : C'est une méthode de négociation très utilisée sur les places de marché. C'est l'acheteur qui prend l'initiative en mettant en ligne son cahier des charges. Les fournisseurs intéressés disposent alors d'un temps limité pour faire des propositions de prix. [...]

[...] Les différents types de discrimination Quel que soit le type de discrimination par les prix utilisé par les entreprises, l'objectif est de capter la plus grande partie possible du surplus du consommateur. Discrimination de degré 1 (ou parfaite) : Elle correspond au cas d'un monopole qui est en mesure de faire payer à chaque consommateur le prix maximum que celui-ci est prêt à débourser. Il s'agit là du prix psychologique. Pour déterminer ce prix, les entreprises réalisent des questionnaires auprès des consommateurs. Exemples : - La Poste : pour les courriers d'un poids inférieur à trente grammes. [...]

[...] - Homogénéité des produits : la multitude d'enseignes présentes sur chaque secteur de marché favorisent la différenciation des produits. - Libre entrée/sortie : les coûts irrécupérables en cas de sortie, les coûts de promotion en cas d'entrée et les réglementations gouvernementales (SNCF ( monopole légal) vont à l'encontre de cette condition. - Mobilité des facteurs de production : les actifs spécifiques ne sont pas parfaitement mobiles car les coûts de reconversion seraient énormes. De plus il est difficile, voire impossible, de passer d'une spécialité à une autre (de responsable marketing à ingénieur par exemple). [...]

[...] Cependant, cette loi est appliquée avec plus ou moins de tolérance et selon les interprétations faites du mot produit En effet, de nos jours, la vente liée génère souvent des pratiques anticoncurrentielles et monopolistiques. Les effets concurrentiels des ventes liées sont les suivants : Elles permettent d'exercer un pouvoir de marché. Elles représentent un outil de discrimination par les prix. Les ventes subordonnées permettent de réaliser une réduction des coûts de transaction et de production. Cette stratégie permet de dissuader les entrants de s'insérer sur le marché d'un seul produit car elle réduit leur profit potentiel. [...]