Les structures de la commercialisation

Résumé du document

Cours sur les structures de commercialisation divisé en 4 parties. La première partie définit le commerce dit indépendant ou isolé en présentant les avantages et inconvénients. La seconde partie traite du commerce associé, la troisième du commerce intégré, et enfin la quatrième et dernière partie expose rapidement les réseaux mixtes.

Extraits

[...] Quand on n'est pas sur de la viabilité du projet. III) Commerce intégré Définition et organisation Dans cette forme de commerce, la fonction de gros et de détail est intégrée au sein d'une même entreprise. La fonction de gros est assuré par une centrale d'achat et le caractéristique de celle-ci est qu'elle est interne au réseau (elle achète pour l'ensemble des magasins de la chaîne). Ces entreprises intégrées appliquent leur stratégie marketing et commerciale de tous les PDV. Il y a une homogénéité au niveau de tous les magasins. [...]

[...] Définition Forme de commerce qui rassemble des commerçants juridiquement indépendants et organisés dans des structures commerciales spécifiques. Ils se regroupent pour effectuer en commun des taches commerciales et toutes les fonctions logistiques. Il s'agit de formule de coopération donc des ententes. Il y a trois types : Entente verticale : fonction gros et détail s'associent dans des chaînes volontaires ou dans des contrats d'affiliation. Entente horizontale : des détaillants ou grossistes d'une même spécialité vont s'associer entre eux dans un groupement d ‘achat. [...]

[...] Il est autonome dans ses décisions (il choisit lui-même ses fournisseurs, passe ses commandes, met au point sa méthode de vente, gère ses stocks, son personnel et tient sa comptabilité). Ce sont en majorité des entreprises familiales de petites tailles qui emploient peu ou pas du tout de salarié. Pas de stratégies commerciales spécifiques et fonctionnant plutôt en s'adaptant aux changements de l'environnement (vision limitée à cour terme, prochaine saison, prochaine échéance financière). Dans cette forme de commerce il y a dissociation entre la fonction de gros et de détail. [...]

[...] Ils harmonisent leurs méthodes de point de vente et l'améliorent. 1885 : Création à Reims pour concurrencer les succursales : mise en commun des commandes et entrepôts pour limiter les coûts. Développement dans les années 60-70. Aujourd'hui ils s'essoufflent sauf pour quelques commerces Ex de groupement de détaillants par rapport au secteur : Secteur enseigne Alimentation générale Intermarché Electroménager Mr Bricolage Meuble Conforama Optique Krys, Visual, Optic 2000 Caractéristique des groupements de détaillants association de détaillants qui restent indépendants financièrement et commercialement. [...]

[...] Elle encadre les relations entre franchiseur et franchisé et définit leurs obligations respectives. Mais au-delà de ça cette loi a un apport essentiel car elle impose une obligation pré contractuelle au franchiseur. Depuis cette loi le franchiseur doit donner des obligations obligatoires au franchisé. Le franchisé s'engage en toute connaissance de cause, il faut qu'il est tous les éléments sur la future franchise. Ces éléments sont : Les résultats des deux derniers exercices. Description du réseau et des franchisés actuels. [...]