La commercialisation et le paiement à l'international

Résumé du document

Le contrôle partagé :
- de l'entreprise dans leur pays d'implantation.
- Importateur = société commerciale étrangère qui achète les produits de l'exportateur pour les revendre dans le pays d'implantation.
- Les transferts technologiques qui regroupent toutes les formes de partage d'un savoir faire avec une entreprise étrangère (franchise, licence de brevet ou de fabrication).
- Joint venture = (...)

Extraits

[...] Externalisation : transport, douane (notion du transitaure) diminue. Gérer l'adm par des gens compétents pour attaquer des marchés. Chapitre 2 : L'exportation Option pour partir à l'étranger : cf. polycopié (maîtrise totale, partielle ou réduite) 1 Vte directe à l'utilisateur : exportation simple l'entreprise prend en charge ses relations avec les clients extérieurs et organise son propre service export. le déroulement domaine : matériel lourd industriel, vte pour chantier, avion. Les cl sont limités et connus. Avantages et inconvénients : Csqces : Une entreprise qui n'a pas de stratégie d'Xtation ne pourra pas dvper des vtes de façon sensible. [...]

[...] Adaptation des objectifs selon les différents moyens. Facteurs externes = facteurs à risques. Contrôle total : Vente directe : Déplacement sur les marchés étrangers pour faire les études de marché. Contact direct. Représentant salarié utilisé seulement pour des pays limitrophes. Implantation : installation dans le pays pour vendre les produits : bureau de vente, succursales, filiales (existence juridiques) Le contrôle partagé : les agents = commerciaux indépendants étrangers qui représentent les produits de l'entreprise dans leur pays d'implantation. Importateur = société commerciale étrangère qui achète les produits de l'exportateur pour les revendre dans le pays d'implantation. [...]

[...] Les fonctions de la distribution. Distribution = ensemble des opérations qui permettrons d'acheminer un produit du lieu de production jusqu'à la mise à disposition du consommateur. Fonction commerciale. Achat, stock, revente Fonction services. Services des finances : crédit Service d'information SAV II. Les circuits de distribution. (circuit court) (Circuit classique) (Circuit long) Court : le producteur doit prendre en charge les stocks et les transports. Empotage = rassemblement de marchandise dans les containers pour faire le dépotage = redistribution des marchandises aux différents clients, effectué par le grossiste. [...]

[...] Dans quelle conditions créer une franchise Les législations nationales Le succès d'une franchise tient à la clarté de son contrat loi Doubin 31 déc 89 qui précise les droits du franchiseur en matière d'info. I. Le groupement d'Xteur Définition : mise en commun par différentes entreprises de moyen en vue de prospecter ou de vendre sur un marché étranger. Cette association peut prendre 2 formes. le service export commun Différentes entreprises créent une structure Xport commune et chacun prend en charge les frais de financement de cette structure. les clubs de sports Obj : échanger les infos ou réaliser des études de marché. Pas de commercialisation commune. [...]

[...] Avantages : coûts et risques partagés. Dans certains pays seule solution pour s'implanter comme au japon chine ou russie. Problèmes Choix du personnel Octroyer les postes à l'intérieur de la nouvelle société judicieusement 50) responsabilité équitable. avantages et inconvénients concurrence des société locales se développe. Pratique de guerre des prix qui pénalise le joint venture Principaux problèmes : succès dépend des partenaires III. Le portage ou piggy-back Une entreprise française, la porteuse, implantée a l'étranger met a la dispo d'une autre entreprise, la portée, généralement une PME, son réseau de moyennant le paiement d'un redevance calculer sur le CA de l'entreprise portée. [...]