Les calculs commerciaux

Résumé du document

- Calcul d'un taux et d'un pourcentage pour une évaluation

- Méthode de Calcul d'un taux de variation

- Calcul de la marge brut et du taux de marque

- Calcul des taxes et mise en application à travers des exemples.

- Mise en place d'indices qui vont venir orienter les décisions stratégiques.

- L'utilisation de la loi de PARETO

Extraits

[...] Une marchandise taxée à et achetée 200 HT au fabricant. est payée, par conséquent (200 + 18,6 soit 237,20 toutes taxes comprises (TVA : 37,20 Exemple : La rétribution d'un travail et la couverture des frais s'élèvent à 150 pour mettre un produit à la disposition du consommateur dans les meilleures conditions. La valeur du produit représentera par conséquent : 350 HT et sera vendu au client (350 + 18,6 soit 415,10 La TVA ne frappant que la valeur ajoutée, on ne paie au Trésor public que de 150 soit 27.90 Le fabricant a quant à lui déjà payé 37,20 au Trésor public. [...]

[...] Elle est un impôt sur la consommation. On distingue 3 taux : Taux courants : (eau, produits alimentaires, médicaments, livres, transport voyageur) la plupart des produits manufacturés, meubles, vêtements, disques, de nombreux services et les voitures particulières. Taux particuliers : (publications de presse, redevance TV, médicaments remboursés par la Sécurité sociale) 1. Le principe Sur Ie plan du principe, Ie mécanisme de la taxe à la valeur ajoutée est simple, puisque seule la partie du prix correspondant à l 'augmentation de la valeur apportée par le travail de chaque intermédiaire est frappée par la taxe. [...]

[...] Zone 3 : L'entreprise s'en tire bien chez les clients moyens. Mais les erreurs d'interprétations sont ici fréquentes : seule compte la pente de la courbe de l'entreprise par rapport à la pente de la courbe théorique, et non la place de la courbe de l'entreprise sous celle de la courbe théorique. Zone 4 : L'entreprise réussit (peut-être trop) bien chez les petits clients : une analyse détaillée de leur rentabilité est indispensable. En cas de résultat négatif, il faut jouer sur la tarification des petites commandes, ou répartir différemment l'effort de vente. [...]

[...] Indices spécifiques Lors des calculs de ventes potentielles, il peut être utile de construire des indices synthétiques spécifiques. Exemple : Une entreprise qui commerciale divers produits aux médecins peut construire un indice spécifique afin d'évaluer l'intérêt commercial des divers départements français. Cet indice peut être élaboré à partir du nombre de médecins, d'une part, et de l'importance de la population dans chaque département, d'autre part. Les calculs seront les suivants : Médecins Population Département Indice Nombre Indice simple Nombre Indice simple spécifique arrondi D D D Moyenne Française Les indices simples sont calculés de la façon suivante : Indice simple, Médecins, Nord = (50/66) x 100 = 75,76 Indice simple, population Nord : ( 000/575 824) x 100 = 329,96 Les indices spécifiques peuvent être calculés ensuite par simple moyenne des indices simples. [...]

[...] L'importance de la remise par rapport au prix de vente est donnée par le calcul suivant : Numérateur : ce que je compare soit Montant de la remise = Y = n Dénominateur : ce à quoi je compare Prix de vente X soit ici n = 3500 = 0,0449 (soit, exprimé en pourcentage x 100 = TAUX DE VARIATION Années CA (milliers de Taux d'accroissement Le chiffre d'affaires d'une entreprise a évolué de la façon suivante : Exemple de calcul : Accroissement entre l'année 2 et l'année 1 = CA2 - CA1 = 1300 - 1000 = 0,30 soit 30% CA LES CALCULS COMMERCIAUX 1. La marge brute La marge brute est la différence entre le prix de vente H.T. et le prix de revient H.T. Marge brute = prix de vente HT - Prix de revient HT Le prix de revient HT est lui-même égal au prix d'achat HT plus les frais sur achats HT (transport. douane) moins les ristournes sur factures HT. [...]