Approche générale du développement d'une unité commerciale

Thèmes abordés

Développement d'une unité commerciale, approche générale, marché, produit, entreprise, étude du marché

Résumé du document

Il existe différents marchés que l'on choisit sur la base de différents critères.
C'est le lieu de rencontre pour un produit donné. On distingue le marché principal qui regroupe tous les produits semblables au notre et directement concurrents.
Il y a ensuite le marché environnant (ou substitut) qui correspond à tous les produits différents du produit principal mais qui satisfont le même besoin. Ex : marteau, burin…
Il y a le marché générique (ou du besoin). Ex : marché du bricolage.

Extraits

[...] On distingue le marché principal qui regroupe tous les produits semblables au notre et directement concurrents. Il y a ensuite le marché environnant (ou substitut) qui correspond à tous les produits différents du produit principal mais qui satisfont le même besoin. Ex : marteau, burin Il y a le marché générique (ou du besoin). Ex : marché du bricolage. Enfin, le marché complémentaire qui regroupe les produits nécessaire à l'utilisation du notre. Ex : les mèches Le marché de l'entreprise C'est la demande pour chacun des produits de l'entreprise. [...]

[...] On fait une étude quantitative (combien de client ? quelle quantité acheter et qualitative (freins) - L'environnement : tout ce qui est à l'extérieur de l'UC et qui est susceptible de l'influencer. Ex : crise des marchés financiers, pouvoir d'achat des ménages, taux d'épargne Conclusion Faire une analyse statique : c'est l'étude des données 2010, des informations on faut une analyse dynamique qui permet de calculer les évolutions (graphique sur 5 années antérieures par rapport à notre UC qui nous permet de faire des prévisions) Pour faire des prévisions, il faut un historique. [...]

[...] Les sources documentaires Renseignements sur l'offre, la demande, l'environnement. Elles peuvent être internes ou externes Niveau de veille = pas de but précis, on ne recherche pas l'information, on attend qu'elle vienne à nous. Les sources primaires Ce sont des informations que l'UC doit elle-même créer. Soit elle crée en interne, soit elle le confit à un cabinet spécialisé (plus compétent), faire des études de satisfaction, ou demander à des stagiaires de le faire. Il faut des moyens importants. Ces sources peuvent être internes ou externes. [...]

[...] Selon la situation géographique Il peut s'agir d'un marché local, départemental, régional, national, international Quand on étudie le marché local, il faut étudier : - les concurrents directs (ceux qui ont la même activité principale, les mêmes produits que l'UC). Ex : Intersport aura en concurrents directs Décathlon et Go Sport. - Les concurrents indirects qui proposent les mêmes produits mais n'ont pas la même activité principale. Ex : Auchan (produits alimentaires mais aussi d'autres offres). La distinction entre ces UC est leur activité principale. [...]