L’analyse du marché et de ses intervenants

Thèmes abordés

Notion de marché, entreprise, environnement économique, agents économiques, produit

Résumé du document

Dans ce chapitre on va s'intéresser à la notion de marché. Ensuite nous analyserons les différents intervenants du marché du côté de l'offre puis de la demande. Enfin nous terminerons par une analyse de l'environnement de l'entreprise.
Exemple : marché de la musique (Julien Doré, Universal, Fnac, Mr Durand).
La marché est le lieu de rencontre entre les offreurs et les demandeurs d'un produit donné. Il correspond donc à un ensemble d'agents économiques qui procèdent à des échanges.

Extraits

[...] Ce taux de croissance va permettre de qualifier l'état du marché (lancement, croissance, maturité, déclin). III) L'environnement de l'entreprise Définition : Ensemble d'éléments externes influençant le comportement de l'entreprise. Il peut constituer une menace ou une opportunité pour l'entreprise. L'environnement économique, social et démographique La conjoncture économique Le climat social : grèves, licenciements, pouvoirs d'achat des individus en baisse. Démographique : vieillissement de la population. L'environnement institutionnel Regroupe toutes les lois, les décrets, les règlements. Ex : loi du prix unique pour les livres. [...]

[...] Organisme publique ou privé. L'environnement technologique Les retombées technologiques sont importantes pour les entreprises. L'environnement socioculturel Les différences culturelles entre pays, religions. Mentalités différentes entre les générations. Il existe deux types d'environnement secondaire qui sont la politique et l'écologie. Conclusion L'analyse du marché constitue le diagnostique externe que l'on effectue dans la phase de marketing analytique. On y analyse l'offre, la demande ; l'environnement n'étant pas à négliger. [...]

[...] De même ils peuvent collaborer pour des actions commerciales. En centrale d'achat on a transformé l'acheteur en category-manager. La structure concurrentielle Atomistique Multitude de producteurs avec des produits identiques ; Ex : Marché des fruits et légumes (RARE) Oligopolistique Quelques producteurs à la puissance commerciale et financière très forte. Ex : Marché du pétrole (RARE) Monopole Une seule entreprise, un seul produit Ex : Microsoft Monopolistique Multitude de producteurs avec des produits qui se différencient selon des composantes marketings (image de marque, packaging). [...]

[...] Les acteurs situés en aval de l'entreprise Une fois le produit mis sur le marché Ses intervenants sont les clients, les distributeurs, les concurrents. II) Les différents intervenants sur le marché Les intervenants du coté de l'offre Les producteurs En dehors du cas extrême du monopole, le groupe des producteurs comprend l'entreprise elle-même et ses concurrents. L'analyse de l'offre doit permettre à l'entreprise de se situer par rapport à ses concurrents. On peut comparer les chiffres d'affaires des producteurs. On peut calculer ce que l'on appel des part de marché. [...]

[...] On distingue plusieurs types de non consommateurs : Non consommateur relatif Ils ne consomment pas actuellement le produit mais pourraient le consommer dans 2 cas : - Changement de leur situation - Le producteur mène des actions pour rendre sont produit plus simple d'utilisation, moins cher. Non consommateur absolus Ils ne consommeront jamais le produit. Les éléments composant la demande globale La mesure de la demande La demande en valeur Elle représente le CA réalisé pour un produit précis sachant que le CA = Prix de vente unitaire x nombre de produit vendu. La demande en volume Elle représente les quantités vendues. Le nombre d'acheteur C'est le nombre de client qui a acheté le produit précis. [...]