Création d'entreprise : le business plan

Mohamed Reda R.

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Résumé du document

Il joue également un rôle important lors de la mise en oeuvre d'opérations de restructuration d'entreprise. Enfin, il est indispensable lors de la recherche de partenaires financiers. Le Business Plan est un document qui synthétise l'étude approfondie et exhaustive de tous les aspects d'un projet ou d'une entreprise (...)

Sommaire

I) Définition
1. Le Business Plan de création
2. Le Business Plan pour la gestion courante
3. Le Business Plan pour les opérations exceptionnelles

II) Les objectifs d'un Business Plan
1. Maîtriser et organiser le projet
2. Présenter le projet
3. Analyser et évaluer le projet
4. Organiser le travail en équipe
5. Trouver des partenaires
6. Améliorer l'expérience de l'équipe

III) Les règles de base pour élaborer un Business Plan
1. Les règles de forme
2. Les règles de fond
3. Les règles déontologiques

CHAPITRE II : METHODOLOGIE DE CONSTRUCTION D'UN BUSINESS PLAN

I) Le résumé opérationnel (executive summary)

II) Présentation de l'offre de produits et services
1. Cas de création d'une nouvelle entreprise
2. Cas d'une entreprise déjà existante

III) L'étude commerciale
1. L'environnement marketing de l'entreprise
2. Le secteur d'activité
3. Les marchés cibles
4. La concurrence
5. La stratégie commerciale
6. Les prévisions de ventes

IV) Le plan de production de biens ou services

V) Equipe de direction - Management - Ressources humaines

VI) L'étude juridique
1. Choix de la structure
2. Les principaux critères de choix

VII) L'étude de faisabilité financière
1. Construction du plan de financement
2. Compte de résultat prévisionnel
3. Plan de trésorerie
4. Plan de financement à 3 ans
5. Calcul du point mort (seuil de rentabilité)

Conclusion

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Extraits

[...] Les financiers et les gestionnaires ont souvent une vision plus réaliste que les commerciaux des contraintes qui s'imposent à l'équipe. Ces décalages de perception sont normaux, mais ils peuvent être gênants pour des équipes jeunes. Le Business Plan aide donc à dégager un consensus sur les objectifs et les contraintes, et à imposer un langage commun Trouver des partenaires : Pour chaque entrepreneur soucieux de faire réussir son projet, le Business Plan constitue la parfaite vitrine pour cela. En effet, il permet de présenter le projet d'une façon fiable, complète et compréhensible à ses partenaires externes potentiels. [...]

[...] L'étape qui suit consiste à caractériser chaque segment considéré, et en déduire les spécificités influant sur le marché du produit. Ensuite, il va falloir aborder : - la taille estimée actuelle du marché en volume et les perspectives d'évolution et de croissance. Ceci partie sera d'avantage appuyée par des statistiques et des prévisions d'évolution du marché ; - la taille relative des différents segments choisis comparée à la taille estimée du marché global La concurrence : L'enquête sur l'état du marché est riche en enseignements : qui vend, à qui, par quels moyens, à quel prix, quels produits exactement, par quelle quantités ? [...]

[...] Une description simple et compréhensible des fonctions du produit doit compléter le constat du besoin existant. P. AMAND & H. PIRONIN, La bible du créateur d'entreprise Top édition Le positionnement concurrentiel : A ce niveau, il faut détailler tous les facteurs différenciateurs du produit de l'entreprise par rapport aux produits concurrents ou de substitution. En sus, il va falloir présenter les qualités spécifiques, techniques ou autres, qui permettent au produit de l'entreprise d'avoir de fortes chances pour s'imposer sur le marché Description du produit et de ses composants : La description des fonctions du produit étant effectuée, des données techniques complémentaires doivent être communiquées dans les limites de la confidentialité imposée sue des projets brevetés ou confidentiels : schémas et dessins, photos, description détaillée, prototype ou échantillon La technologie utilisée : Lorsqu'il s'agit de projets à caractère technique, l'état actuel de la situation juridique en matière de droits déposés sur les produits ou technologies concernées doit être clairement décrit. [...]

[...] Dans le cas où le produit ou service existe déjà sur le marché, il devient utile de fournir au lecteur du Business Plan un tableau récapitulant l'évolution du marché depuis plusieurs années La stratégie commerciale : A travers leur stratégie marketing, les promoteurs du projet indiquent de quelle façon ils veulent vendre leur produit ou leur service. Un plan marketing est d'autant plus important que le lecteur du dossier n'aura peut- être pas la possibilité de l'améliorer ultérieurement. La stratégie marketing dans le Business Plan doit ainsi répondre aux points suivants : J. BESSIS, D. GALAI, L. [...]

[...] Une technologie ou des procédés de fabrication désuets mineront la productivité de l'entreprise et, par conséquent, sa marge de profit. À cause de l'importance grandissante de la réglementation environnementale, l'entrepreneur devra s'assurer que l'entreprise a les moyens de se prémunir contre un procédé de fabrication, des matières premières ou un produit qui présentent un risque écologique élevé. Un entrepreneur expérimenté voudra s'assurer que les prévisions de ventes tiennent bien compte de la capacité effective de production. On sait combien d'entreprises ont fait faillite parce qu'elles possédaient une capacité de production trop grande pour leur marché ou des locaux trop luxueux pour leurs besoins. [...]

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