Business model : concession de voitures écologiques

Résumé du document

Notre entreprise consiste à détenir une concession automobile sur le site de la ville de Marseille pour une meilleure visibilité. En revanche, cela nous pose des problèmes de stockage puisque nous n'envisageons pas encore d'acquérir un grand espace pour des stocks conséquents pour des problèmes de prix et de logistique. Nous imaginons donc la location ou l'achat d'un espace plus grand en centre-ville afin de pouvoir y exposer notre collection de véhicules écologiques (entre 5 et 8 voitures) et un petit stock géré en flux tendu qui devrait pouvoir répondre à la demande naissante (l'achat d'un espace de stockage à l'extérieur de la ville dépendra de l'évolution de la demande). C'est un investissement significatif mais qui, à moyen terme, peut se révéler très rentable. On peut même envisager de demander des aides à la région pour nous aider à financer notre projet éco-responsable. Il s'agit donc de commander au fur et à mesure aux constructeurs les véhicules qui sont écoulés.

Le personnel sera limité à quelques vendeurs, un responsable marketing, un comptable, un chargé de relation avec les constructeurs (section des achats).
Notre entreprise ne comptera pas de service R&D. Cependant, il nous faut constamment nous tenir informés des évolutions et innovations qui ont lieu sur le marché de la voiture écologique afin de pouvoir modifier en conséquence l'offre que nous proposons à nos clients.

Extraits

[...] Tous les employés de la concession devront être formés sur les technologies utilisées par les véhicules écologiques que nous allons vendre. Cette formation est très importante étant donné que la différenciation de l'entreprise se fait sur l'innovation en matière écologique. La stratégie concurrentielle Définition du Strategor : élaborer la stratégie de l'entreprise, c'est choisir les domaines d'activités dans lesquels l'entreprise entend être présente et allouer des ressources de façon à ce qu'elle s'y maintienne et s'y développe La stratégie 2 La stratégie concurrentielle La stratégie concurrentielle (ou business strategy) mise en oeuvre dans chacun des domaines d'activité. [...]

[...] La concession devra donc être assez grande pour contenir une dizaine de véhicules. Les modèles présents dans la concession seront des modèles d'expositions qui ne seront vendus qu'après un certain temps passé dans la concession. La livraison du constructeur au client se fera très certainement via le stockage du véhicule dans la concession. En négociant aux mieux les délais de livraison avec les constructeurs, nous préviendrons de la présence de leur véhicule en magasin et ils viendront chercher leurs automobiles dès que leur emploi du temps leur permettra Processus comptable : Le paiement du client se fera certainement pour une partie à l'achat et pour l'autre à la livraison. [...]

[...] Afin de transformer ces menaces en opportunités, il faudrait modifier le concept du métier de concessionnaire en créant un nouveau portefeuille d'activité ou de produit et en acquérant de nouvelles compétences. Grâce à cette analyse du marché, nous allons donc nous positionner sur le segment de la différenciation produit et services Avantage concurrentiel Selon le modèle de l'Avantage Concurrentiel de Porter, une stratégie concurrentielle met en place une action offensive ou défensive pour créer une position défendable dans une industrie, afin de faire face avec succès aux forces de la concurrence et générer un niveau supérieur de retour sur Investissement Leadership par les coûts (bas coût) 2. [...]

[...] Ces voitures sont chères. Pour répondre au grand besoin d'autonomie, les technologies utilisées sont hybrides. Ce sont des voitures qui rejettent moins de polluants que les voitures traditionnelles mais ce sont certainement celles qui pollueront le plus des modèles que nous vendrons sauf bien sûr si les technologies progressent et si les grandes marques comme BMW ou Mercedes arrivent à mettre un point des moteurs totalement propres tout en répondant à leur problématique de puissance car ce sont des voitures assez sportives Pas comme les autres Ce domaine est pour ceux qui recherchent une voiture particulière, spéciale, de par son design, de par sa puissance, de par sa motorisation. [...]

[...] Nous verrons donc ces deux types de processus en deux temps avec d'abord les processus opérationnels puis les processus fonctionnels Processus opérationnel On peut identifier plusieurs stades à l'intérieur du processus opérationnel : 1 Identification des besoins du client : Dans un premier temps il faut déterminer les besoins du client sachant que nous poursuivons l'objectif de vendre des voitures écologiques polluant et consommant moins. Posséder une voiture moins polluante et moins coûteuse en carburant sont deux besoins couramment cités par les gens qui achètent des voitures. Dans la première partie de notre business model nous avons vu quelles catégories sociales acheter le plus de voitures écologiques. [...]