Création d'une entreprise de jeans équitable

Résumé du document

L'entreprise que nous présentons est une entreprise de jeans équitables et haut de gamme. Elle s'inscrit dans un contexte dans lequel le commerce équitable est en plein essor en France et dans le monde. Cette croissance est quasi exponentielle, la consommation des ménages dans ce secteur en forte hausse. De nombreuses marques s'insèrent sur ce marché du textile équitable comme H&M ou Celio, d'autres se sont créées sur ce marché à l'exemple de Machja et Naskiigo. Nous visons un public conscient des enjeux écologiques et économiques, désireux d'acheter des produits de qualité et branchés.

Nous désirons nous adresser à un public large, allant des adolescents, cible facile à fidéliser, jusqu'aux adultes au pouvoir d'achat plus important, sensibles aux problématiques du développement durable et aux enjeux éthiques. Nos concurrents sont variés et certains sont même des géants du textile. Ainsi nous devrons nous mesurer à Ricas Lewis, Lee Cooper, Levis…, jeaners de renommée internationale, sans doute le front concurrentiel le plus difficile à aborder, mais aussi à des géants du prêt-à-porter (Kiabi, H&M). Une autre des difficultés majeures sera d'allier la qualité du produit, son image «trendy» et les exigences éthiques et écologiques.

Mais notre projet nous semble viable du fait de son originalité (allier l'équitable et le haut de gamme). De plus, si le secteur du jeans est stable, celui du commerce équitable est en pleine explosion. Enfin il existe des possibilités de diversification et d'extension importante pour notre entreprise.

Extraits

[...] Les marques pas trop chères engagées partiellement dans le commerce équitable vont séduire les hommes et les femmes sensibles au prix, au confort Les sources de différenciation aujourd'hui et demain La production de jeans customisés avec une liberté de couleurs, etc. Développer un processus marketing basé sur la personnalisation, la liberté, le design. Les ventes à domicile : réunions entre amies, etc. Marketing : Participation des consommateurs au commerce équitable de manière naturelle et sans contraintes apparentes Transparence totale vis-à-vis des consommateurs dans notre mode de fabrication et dans nos usines. Vidéos, photos, etc. [...]

[...] La stratégie des producteurs va donc dans le sens de celle de l'entreprise. En effet l'adhésion à ces standards garantit la volonté des producteurs de se lier avec une association ou une entreprise pouvant vendre des produits labellisés à base de leur culture dans les pays développés. Il faut alors effectuer un contrat de licence avec l'association (redevance finançant la certification de la filière et la promotion du label) puis envoyer des déclarations trimestrielles des achats, production et ventes des matières premières. [...]

[...] De plus en plus de personnes s'intéressent au commerce équitable ou ont l'intention de s'y intéresser. De plus, il s'agit d'un secteur peu développé et cela nous laisse une forte marge de manœuvre pour s'y développer. Vendre des produits équitables est une source de forte crédibilité sur le marché du textile. Sur ce dernier, la France est en retard par rapport aux autres pays européens et par conséquent le soutien politique est présent. Cependant, le secteur du jeans est déjà très développé et les concurrents très présents sur le marché. [...]

[...] - sensibles au prix : Ceci représente la plus grande menace. Les produits équitables sont très chers car il s'agit de dégager une marge suffisante pour les reverser aux petits producteurs qui pourront impulser un développement. De surcroît, si nos jeans sont du haut de gamme le prix sera d'autant plus élevé. - sensibles au confort : vision rependue (et malheureusement assez justifiée) du vêtement, certes équitable, mais qui du coup gratte, peluche et n'a pas de forme - sensibles au commerce équitable : il reste tout de même une certaine méfiance vis-à-vis du commerce équitable Les filles et les garçons : A cet âge-là, l'enfant grandit vite donc les parents n'investiront pas forcément pour des jeans équitables haut de gamme chers Première approche des conditions de succès sur chaque segment Les femmes et les hommes : Il serait opportun d'utiliser une part importante de notre budget dans la communication, d'insister sur l'image du groupe et la communication (informations sur la provenance du jeans, sur sa création, sur le pays de fabrication (support vidéo), mettre en place un site Internet ou des spots originaux). [...]

[...] APPROCHE MiCROECONOMIQUE DU SECTEUR DETERMINATION DES SEGMENTS ET DE L'ESPACE GEOGRAPHIQUE LES ACTEURS DES SEGMENTS Approche qualitative Approche quantitative 2.3 L'ENVIRONNEMENT DES SEGMENTS Opportunités et menaces présentes sur chaque segment Première approche des conditions de succès sur chaque segment Les sources possibles de différenciation aujourd'hui et demain dans les segments étudiés SYNTHESE ANNEXES Approche macro-économique 1. Détermination du secteur dans lequel évolue l'entreprise Détermination du secteur dans lequel évolue l'entreprise L'entreprise est une société qui cherche à vendre des jeans en souscrivant au système du commerce équitable. On peut donc définir le secteur comme étant celui du textile équitable. Besoins génériques satisfaits par le secteur Se vêtir, se sentir bien, se sentir utile. Types de technologie utilisés par le secteur Un jeans est composé à 100% de coton. [...]