La stratégie de recrutement des sponsors au Stade français est-elle davantage axée sur les valeurs sportives que sur les objectifs (du sponsor) ?

Pierre A.

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La stratégie de recrutement des sponsors au Stade français est-elle davantage axée sur les valeurs sportives que sur les objectifs (du sponsor) ?

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En cette année de Coupe du Monde de rugby, la France va être au centre de tous les enjeux. Cet événement va rassembler plus de 4 milliards de téléspectateurs, ce qui en fait le quatrième évènement sportif mondial en terme d'audience derrière la Coupe du Monde de football, les Jeux Olympiques et le Tour de France de cyclisme.

Sommaire

A. Introduction au sujet
1. La place du sport dans notre société
2. Le sport dans les médias
3. Le rugby et son histoire
4. Histoire et définition du sponsoring

B. Le rugby français, nouvelle force économique
1. L 'Ovalie veut transformer l'essai
2. Le modèle Stade Français
3. Les sources de financement des clubs

C. L'agence spécialisée
1. Le rôle des agences de marketing sportif
2. Etat des lieux des agences en France
3. Un secteur en voie d'intégration
4. Les limites et les opportunités de ces agences

II) Les facteurs clés dans la recherche de sponsors

A. De la mise en forme du projet à la fidélisation des sponsors
1. La mise en forme du projet
2. Le dossier de sponsoring
3. Comment sélectionner les entreprises ?
4. Gérer les contacts avec les médias
5. Définir les modalités de collaboration et les contractualiser
6. Envisager la fidélisation

B. La recherche de sponsors doit prendre en compte leurs objectifs
1. L'objectif de valorisation de la marque
2. L'objectif de valorisation du produit
3. L'objectif de valorisation de la promotion des ventes
4. L'objectif de valorisation de l'image de l'entreprise
5. L'objectif de licensing et de vente de produits dérivés

III) Les valeurs véhiculées par le sport sont la principale source de motivation du sponsor pour s'engager

IV) L'engagement d'Orange dans une action de sponsoring au Stade Français répond à des objectifs et des cibles précis

Conclusion

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Extraits

[...] Pour les Jeux Olympiques de Sydney en 2000, plus de licences ont été accordées pour environ lignes de produits dans plus de points de ventes en Australie. L'assortiment des produits va des simples tee shirts et casquettes à des articles de luxe vendus sur tous les continents. Le chiffre d'affaires est estimé à plus de 500 millions de dollars. Les enjeux sont différents pour les produits dérivés. Comme nous l'avons vu précédemment, les produits dérivés sont en plein essor pour les clubs sportifs. [...]

[...] Ce document doit être clair et attrayant pour un lecteur qui n 'a que peu de temps à perdre »58. Il doit par conséquent répondre à quatre exigences: présenter l'opération sous tous ses aspects mettre en valeur ses points forts prouver que le dossier est bien préparé donner au lecteur envie d'en savoir plus Concernant la mise en page du document, les régies publicitaires ont dans leur équipe des graphistes qui définiront un code couleur et un graphisme cohérent avec le projet. [...]

[...] Et les premières impressions pourraient laisser à penser que ces jeunes femmes sortent d'une rencontre avec l'idole de leur enfance ou leur acteur préféré. Ca n'a l'air de rien mais une minute, c'est énorme ! raconte une jeune lycéenne ou encore ce sont vraiment des Dieux du Stade L'opération rencontre un succès fou au près de la gente féminine de moins de trente ans. Le Stade Français s'attaque à de nouvelles cibles de la branchitude parisienne sur des sons de musique techno populaire. [...]

[...] Nous n'en sommes qu'au début de la professionnalisation du rugby et il me semble que ce sport va s'engager dans la même voie que le football Les salaires des joueurs augmentent d'année en année, les transferts sont de plus en plus médiatisés, les joueurs sont adulés, les clubs boycottent la Coupe d'Europe pour des raisons financières, la valse des entraîneurs a commencé depuis l'an dernier dans le Top 14. Ce n'est peut être pas fini. Il serait intéressant de voir dans quelles mesures les valeurs et l'identité culturelle du rugby peuvent freiner l'évolution du sport business. Une autre ouverture qui ressort notamment de l'entretien avec Sébastien Petit Jean de l'agence Sportys, serait d'analyser en quoi l'arrivée de joueurs étrangers et médiatiques dans le rugby professionnel français (ex : le Al Black Tana Umaga à Toulon) peut elle être source de dynamisme économique pour un club et sa région. [...]

[...] La surenchère que se sont livrés à l'époque TPS et la chaîne cryptée a abouti à cette somme complètement déraisonnable et qui place le championnat français de football parmi les plus chers d'Europe. Mais on peut logiquement 39 Convention FFR-LNR, protocole financier penser que la fusion de 2006 entre ces deux chaînes concurrentes entraînera une baisse des droits de diffusion, ce que déplore le président de la LFP Frédéric Thiriez. Le rugby devrait sans doute profiter de la baisse des droits dans le football pour augmenter les siens. [...]

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