Le sponsoring sportif : un choix de partenariat qui valorise le développement d’une entreprise

Résumé du document

Depuis les années 70, le sport a connu un essor fulgurant. En effet, l'apparition des médias modernes fut un aspect très important dans ce développement avec les programmes sportifs télévisés en 1977. C'est cette médiatisation qui a attiré les entreprises vers le sport pour l'utiliser en tant que support de communication.
L'objectif de mon travail sera donc de comprendre pourquoi les entreprises se sont tournées vers le sport pour communiquer à travers la problématique suivante :
Le sponsoring sportif est-il une opportunité stratégique de communication pour les entreprises ?
Cette question considère que le sponsoring est positif lorsqu'on l'entreprend. Cependant, on verra qu'il est difficile à mettre en place pour les entreprises. En effet, il s'agit d'une démarche très méthodique qui nécessite la séduction du public pour sa réussite. C'est une démarche qui comporte des risques très liés à l'évènement, au sportif ou au sport en général. Les retombées médiatiques peuvent être contraires aux attentes du sponsor.

Extraits

[...] Mon enquête sera basée sur l'étude des retombées d'une action de sponsoring. Elle se fera aussi bien auprès des consommateurs qu'auprès des acteurs des contrats de sponsoring. Je souhaiterai prendre comme exemple les Championnats du monde d'Athlétisme pour effectuer cette enquête. Le fil rouge de ces recherches sera de démontrer si le fait de mener une action de sponsoring sportif est rentable et de mesurer son efficacité à plus ou moins long terme, ce qui est souvent qualifié comme étant difficile à apprécier. Qu'est-ce que le sponsoring sportif ? [...]

[...] Le coût élevé des droits de retransmission est un frein à la progression du sponsoring sportif. Le sponsoring est parfois vu avec méfiance, car les retombées ne sont pas toujours faciles à évaluer. Il n'existe pas pour le moment d'outil universel pour en mesurer l'impact. On retrouve, toutefois, différents indicateurs qui permettent de mesurer les retombées que le sponsoring peut fédérer : Mesure d'efficacité Toutes les entreprises sponsor ont comme objectif sous-jacent de développer leur chiffre d'affaires et leur résultat d'exploitation. [...]

[...] SORREAUX, L'ambush marketing : trop beau pour être honnête ? ICIP- Ing.Cons. p OHL Tribou Gary, Les marchés du sport, Consommateurs et Distributeurs, Colin, Paris http://www.hermetet.com/blog/sponsoring-sportif/les-relations-publiques- a-roland-garros-le-barometre-de-lactivite-economique/ consulté le 15/04/12 http://www.laposte.fr/lehub/Sport-et-marques-les-nouvelles consulté le 16/04/12 JM Décaudin 2003 La communication marketing, paris, Economica , pages 184 et186 Chiffres issus du dossier de presse de Groupama 2012. http://www.sportstrategies.com/actualites/sponsoring/136531-sport-et- nutrition-chez-quick consulté le 17/04/12 http://www.lexpressiontopcom.fr/images/k2coms/resources/pdf/618_PDF_Corporat e_Renault.pdf consulté le 01/05/12 http://recherche.sportstrategies.com/orange-strategie-sportif.htm consulté le 07/05/12 http://www.lesartsdecoratifs.fr/francais/publicite/collections-97/l- univers-de-la-publicite/marques-et-personnages/perrier consulté le 03/05/12 http://www.e-marketing.fr/Definitions-Glossaire-Marketing/Tracking- 6450.htm consulté le 28/04/12 Walliser B. [...]

[...] Le sponsoring est une démarche de communication qui a évolué très rapidement depuis les années 90. Elle est très utilisée par les entreprises, car elle leur permet de valoriser leurs produits ainsi que leur image. Elle leur permet également d'avoir la possibilité d'augmenter leur notoriété. On a toujours tendance à considérer que les résultats d'une action de sponsoring sont toujours positifs, mais il est très difficile de les mesurer de manière objective. L'apparition de l'ambush marketing est un frein aux attentes des entreprises sponsors d'événement. [...]

[...] Notoriété Il s'agit de mettre la marque de l'entreprise en avant le plus possible afin qu'elle soit reconnue du public. Communication internationale Parrainer un événement comme une coupe du monde, les JO , permet de communiquer, d'être visible au-delà des frontières. Renforcer les liens avec les clients grâce aux relations publiques C'est l'exemple type des clients que les entreprises invitent à Rolland Garros. Avec un CA de plus de 30 millions d'Euros, la vente de prestations correspondant aux relations publiques représente un tiers du budget du tournoi.[6] Animer les réseaux de vente et de distribution Cela consiste à utiliser l'événement pour animer son réseau de vente. [...]