Le positionnement d’un événement sportif à travers l’approche par les ressources : comparaison de deux tournois

Résumé du document

Aujourd'hui, le tennis est le premier sport individuel en France et la deuxième discipline féminine la plus pratiquée avec plus de 346 000 licenciées. Au-delà des barrières culturelles, sociales ou encore politiques, le tennis féminin professionnel est un acteur majeur du sport mondial, avec 1 000 joueuses au classement WTA et plus de 450 tournois répartis dans une soixantaine de pays. Par ailleurs, c'est le sport féminin le plus diffusé sur les chaînes de télévision après le golf.

Extraits

[...] Ivan Lendl. Bibliographie ANDREDD, W. et NYS, J-F., Economie du sport 5e éd., Paris, P.U.F. Que sais-je ? pages. BAKER, W. (2000), Achieving Success Through Social Capital Jossey- Bass, John Wiley & Son, New York. BARNEY, J. [...]

[...] C'est un beau club qui permet, par l'espace qu'il offre, de faire un grand tournoi d'après les organisateurs et les partenaires. De plus, le tournoi se joue sur terre battue un peu avant Roland Garros, et c'est un élément qui peut faire venir également les joueuses pour les organisateurs. Pour finir, on peut évoquer la prise en charge de l'hébergement par les organisateurs. Ces derniers ont choisi de payer l'hébergement aux joueuses qui sont dans le tableau final et c'est grâce à leurs ressources partenariales qu'ils peuvent se le permettre. Ceci peut également inciter les joueuses à venir. [...]

[...] L'Open GDF SUEZ de Cagnes-sur-Mer devient le premier tournoi du circuit ITF à proposer cette dotation. Il se positionne comme le 4ème grand rendez-vous de tennis féminin en France, après Roland Garros ( l'Open GDF SUEZ de Paris ( et Les Internationaux de Strasbourg ( en terme de prize money. La gagnante 2011 se nomme Sorana CIRSTEA, classée 106ème à la WTA. Evénements marquants En 2001 s'opère un changement de surface, les courts sont refaits en terre battue. Cette même année, Gaz de France devient le partenaire titre du tournoi. [...]

[...] Lors d'un événement sportif par exemple, les organisateurs peuvent bénéficier des revenus d'entrée des spectateurs, mais également des annonceurs qui auront choisi l'événement pour leur visibilité. L'objectif ici est donc de cibler la clientèle pour l'entreprise. Quelle est la structure des revenus ? Le but est de définir quelles ressources amènent des revenus pour l'organisation pour pouvoir ensuite définir un business model. Ensuite, la répartition des revenus entre les différents types de clients permet de mettre en avant l'importance des différentes catégories de clients, et donc leur poids économique pour l'entreprise. [...]

[...] Même si les co-directeurs affirment faire attention à la concurrence, leur souci aujourd'hui semble être de développer un réseau qui permettra ensuite de toucher les entreprises en les faisant venir sur le tournoi. Les spectateurs ne sont pas une cible prioritaire et ils passent par les contacts privilégiés qu'ils ont avec leurs partenaires actuels. Cette stratégie relationnelle est néanmoins liée à la spécificité de l'offre. En effet, les organisateurs mettent en valeur le fait que l'événement se tient sur 8 jours et non sur toute une saison comme c'est le cas pour les sports très développés dans le département (Volley-ball et basket-ball). [...]