Les motivations des entreprises liées à la participation au 11ème Tournoi Fair-Play de Football des Entreprises

Résumé du document

La coupe du Monde de Football. Aussi prestigieuse qu'elle soit, cet événement est le plus emblématique et le plus attendu des événements au Monde. Dans ce contexte, pourquoi les entreprises ne se serviraient pas de ce modèle pour concevoir un projet dans la même ligne de conduite : 2006, année du Football.
Dans ce contexte, le sponsoring reste une des techniques les plus appropriées pour persuader les publics assistant à un événement sportif d'un lien existant avec l'entreprise communicante. Toutefois et dans la plupart des cas, il donne lieu à un soutien financier qui s'avère être pharaonique pour une PME voire même pour une grande entreprise. A ce petit jeu, ce sont souvent les multinationales qui l'emportent à coup de millions d'euros.
Au-delà de la possibilité de sponsoriser cet événement, l'entreprise doit se poser également la question de la pertinence de cette communication. Est-il pertinent pour mon entreprise de s'associer à cet événement ?

C'est pourquoi, en tant qu'organisateur privé d'événement sportif, nous avons mis en place et créé pour les entreprises, une manifestation leur offrant la possibilité de communiquer sur le thème du football en pleine actualité « Coupe du Monde 2006 ».

Nous allons donc, dans ce mémoire, tenter de préciser quels ont été les critères de motivation qui ont poussé les entreprises à participer à notre événement.
Hormis les outils de communication traditionnels mis à la disposition des entreprises, dans quelles mesures et à quelles fins les entreprises utilisent-elles le « Tournoi Fair-Play des Entreprises » comme un outil de communication au sein de la société ?

Extraits

[...] Cette entreprise participe déjà à notre rendez-vous football depuis plusieurs années et nous allons tâcher de comprendre comment et pourquoi la participation de cette entreprise est devenue récurrente. Nous allons tout d'abord préciser quelle est l'activité de cette société et par la suite analyser, par l'intermédiaire du directeur de la filiale de Nevers, comment et à quelles fins cet événement est utilisé au sein de leur société et quels objectifs communicationnels lui sont attribués. Avant d'entrevoir le cas de cette société, je tiens également à remercier Monsieur Claude GALLOIS, pour m'avoir apporté de précieux renseignements sur les positionnements de sa société en matière d'événementiel sportif. [...]

[...] Il a donc pris contact avec nous et m'a expliqué ces motivations concernant une éventuelle participation à notre événement. Dans le cadre de notre prise de contact, nous prenons en compte la source d'information à savoir par quel mode de communication notre interlocuteur a eu vent de l'organisation de cet événement. Dans le cas de la société DOKA France, c'est par l'intermédiaire de France Football –voir annonce en annexe- que les informations ont été communiquées. Cela nous renseigne donc sur l'origine ou plutôt sur le profil de notre interlocuteur, en l'occurrence amateur de football Après avoir pris les informations concernant son entreprise (coordonnées postales, téléphone on peut mettre en place une argumentation personnalisée de façon à trouver les bons arguments pour motiver cette personne. [...]

[...] - La cohérence dans les discours La communication globale dépasse la cohérence de forme (harmonisation des techniques) pour rechercher une cohérence de fond (harmonisation des messages). Elle n'est donc pas une technique qui harmonise les autres mais l'expression d'une politique pensée et mise en oeuvre de façon centralisée. La communication est alors un instrument de management qui permet consciemment d'utiliser les méthodes de la communication interne et externe dans le but de créer les bases des relations avec les groupes dont l'organisation dépend. [...]

[...] Il doit donc se poser 3 questions essentielles : - le quoi ? Il faut se demander quels sont les besoins, les fonctions et les combinaisons de fonctions que l'entreprise doit satisfaire. - le qui ? Il doit aussi identifier les différents groupes d'acheteurs potentiellement intéressés par le produit proposé par l'entreprise. - le comment ? Il doit se demander quels sont les métiers susceptibles de produire ces fonctions. Par exemple, dans le cas précis de l'organisation du Tournoi Fair-Play de Football des Entreprises, les besoins ou fonctions à satisfaire sont la communication par l'organisation d'événements sportifs, les clients potentiels peuvent se révéler être des entreprises de tout domaine d'activité, et les métiers susceptibles de produire des fonctions telles que la nôtre sont ceux du conseil, de la communication, du marketing et des relations publiques. [...]

[...] DOKA France et sa participation au 11e Tournoi Fair-Play de Football des Entreprises : La société DOKA est une entreprise du secteur du bâtiment, elle est située dans les Yvelines, proche de Clairefontaine. C'est une entreprise auprès de laquelle nous n'avions pas choisi de communiquer par courrier à travers le publipostage compte tenu de son secteur d'activité, à savoir le bâtiment. En effet, l'achat de base de données est un poste très onéreux dans la communication. Il faut donc faire des choix et se tourner vers des secteurs d'activités en croissance et vers des secteurs que l'on sait potentiellement intéressés. [...]