Comment choisir une stratégie marketing d'un club sportif professionnel en France ?

Résumé du document

Ainsi, les clubs tentent de diversifier autant que possible leurs revenus en procédant à des extensions de gamme et diversifications dans d'autres secteurs d'activité, afin d'augmenter leurs recettes, de consolider leur situation financière et d'atténuer leur dépendance vis-à-vis des résultats sportifs. De plus en plus, les clubs intègrent la problématique de services, communication et prix dans leur stratégie marketing afin de gérer au mieux leur positionnement (...)

Extraits

[...] En France, seul l'Olympique de Marseille et Lyonnais possèdent une chaîne de télévision d'envergure, mais doit se limiter principalement à la diffusion de reportages ou d'émissions sur la vie du club ainsi que de matches amicaux. Dans l'état actuel des choses, la non-propriété des droits TV et l'impossibilité d'exploiter les images de leurs matches à domicile est une contrainte pour les clubs français en matière de développement. Il est clair que mêmes les plus petits clubs gagneraient à devenir propriétaires de leurs droits et de leurs images, tout en continuant à bénéficier du système de mutualisation des droits TV par la LFP. [...]

[...] Il donne la dimension de la tournée qui vise comme objectif : "celui d'amener sur un lieu de villégiature un nouveau visage du rugby, moderne, ludique et approprié à toutes les différences." Fabien Pelous, capitaine du quinze de France, nous indique la dimension plaisir de ce jeu, "Le Beach évoque l'esprit ludique de notre sport, et surtout le plaisir d'autres lieux : la plage, la mer, le soleil ! C'est agréable à jouer, c'est aussi ce qu'on aime voir : des envolées, des crochets spectaculaires. Moins d'esprit tactique, moins de combat mais beaucoup d'amusement." Annexe 8 : Stratégie de diversification de L'O.L. LG, nouveau sponsor de l'Olympique Lyonnais Jean-michel Aulas, président de l'OL, a présenté les nouveaux maillots du club lors d'un conférence de presse. [...]

[...] La démarche stratégique apparaît alors comme un moyen de dépasser une approche globale appréhendant les relations du club avec ses environnements. Ainsi, le club doit pouvoir maîtriser ses menaces externes et accentuer ses forces tout en limitant ses faiblesses. Autant dire que le club professionnel est devenue une vraie entreprise où le Marketing- mix est une base essentielle à sa bonne gestion, voire sa survie. Tout d'abord, il est nécessaire d'en présenter et la nature des services du club et ses spécificités telles que la loyauté des consommateurs et des joueurs qui sont les principaux acteurs de succès du club. [...]

[...] Cela conduit certaines équipes à offrir une tarification différente pour les billets de match selon l'adversaire du jour. Une affiche telle que Stade Toulousain- Stade Français attirera plus de monde qu'un Stade Toulousain Narbonne. Enfin , le CRM aide les clubs à générer des revenus de sponsoring supplémentaires dans des domaines connexes au sport qu'ils représentent (Richelieu, 2003). Par exemple, le club de Rugby du Stade Français s'était rendu compte que l'équipe principale à Paris était le Paris Saint-germain, accompagné des couleurs bleu et rouge. [...]

[...] Or, cette démarche devient aujourd'hui une nécessité pour l'ensemble des clubs professionnels en France. Ces derniers sont de plus en plus confrontés à un environnement de compétition à la fois sportive et commerciale dont le but est bien évidemment de se développer. Les transformations de l'offre du club (diversification), la demande, la dimension spectacle et la commercialisation du sport sont autant de facteurs qui bouleversent les principes de développement des clubs professionnels. C'est pourquoi le sport est aujourd'hui un phénomène social total. [...]