¿ El patrocinio deportivo, una oportunidad para las empresas ?

Résumé du document

Ante la creciente saturación publicitaria, las empresas orientan cada vez más su estrategia de
comunicación hacía el patrocinio deportivo. El objetivo de este trabajo es presentar este
fenómeno, cuya importancia es bastante reciente, mientras analisando los efectos que puede
engendrar sobre los resultados de la empresa. ¿Qué está en juego con el patrocinio deportivo ?
¿Cuáles son los factores de éxito de una operación de patrocinio? ¿Cuáles son los riesgos
inherentes a esta práctica? ¿Cómo medir su impacto? ¿Y, sobre todo, cúal es este impacto?
El objetivo de toda empresa es el crecimiento de su actividad y la realización de
beneficios. La empresa, que lucha constantemente con sus competidores, siempre tiene que
tratar de volve su marca y sus productos atractivos para el consumidor. Esta carrera a l imagen
y a la notoriedad pasan ineluctablemente por una estrategie de comunicación activa y
sostenida, símbolisada hoy por el patrocinio deportivo.
Frente a la evolución rápida y homgénea1 del recurso al patrocinio deportivo por parte
de las empresas, una problemática se plantea: ¿está provechoso el patrocinio deportivo para
las empresas actuales? ¿Cual es el intéres para una empresa de poner a disposición medios
financieros y humanos al servicio de esta práctica?

Extraits

[...] Son el objetivo primero de la empresa ya que son personas muy involucradas en el deporte. El nivel 2 está representado por las personas que asisten al acontecimiento (los espectadores). Estas personas son, por definición, menos involucradas pero muy interesadas por la competición, porque asisten a esto. El nivel 3 conierne los espectadores media, es decir las personsa que miran el contecimiento en la televisión por ejemplo, o las que leen periódicos deportivos como Marca o As Medida de audiencia La medida de la audiencia directa La audiencia directa se mide por el nombre de personas que asisten al acontecimiento deportivo, es decir las que están físicamente allí. [...]

[...] Además, la operación ha permitido posicionar la marca en un segmento de mercado más joven gracias al formidable entusiasmo suscitado por el español ante los jovenes. Un videojuego disponible en la página Web de la marca fue creado alrededor de Alonso. Sin embargo, el impacto sobre las ventas es real. Así, la empresa española ha visto sus ventas incrementar de un 75% entre 2004 y 2005, y es ahora líder en el mercado de las barras cerealistas, sólo siete años después de introducirse en el mercado1. [...]

[...] Organizar y medir una campaña de patrocinio deportivo Los factores de éxito de una operación de patrocinio deportivo Es imperativo bien elegir la actividad patrocinada (el acontecimiento, el equipo o el deportista) en función de sus objetivos para garantizar las consecuencias deseadas. Del mismo modo, es imprescindible poner todos los medios para optimizar la operación http://www.lemonde.fr, Debate del 10/05/06 sponsoring est-il dangereux pour le sport ? »con Gilles Dumas, director de la agencia de consulting SportLab Elegir la buena actividad Esta elección se hace según cuatro variables : el coste, la audiencia, la imagen del acontecimiento y la exclusividad Coste Los costes, tanto directos como indirectos, que la operación de patrocinio va a engendra son importantes en la elección del deporte. [...]

[...] Por lo tanto, el patrocinio deportivo hoy es una oportunidad real para las empresas, a condición de que sus intéreses no interferan en el deporte como tienen, desgraciadamente, cada vez más tendencia a hacer. El futuro del patrocinio a lo mejor reside en su origen, el patrocinio local, que, no lo olvidemos, permanece para numerosos clubes una fuente de financianción apreciable. Quizás este futuro resida también en una práctica que pudimos descubrir durante el último Mundia, el naming. [...]

[...] En piloto es un personage muy consensual, a todo el mundo le gusta: a los jovenes (por su edad), a las mujeres (por su físico), a los hombres (por sus resultados) y a las personas mayores (por su humildad) Así, Alonso encarna perfectamente el éxito económico actual de España. Es el símbolo del nuevo arrebato que sopla sobre el país, y que hace de España uno de los motores actuales de Europa. La carrera deportiva del cámpeon español y los indicadores económicos de España han seguido la misma evolución, a saber un fuerte crecimiento estos cinco últimos años. [...]