Le marché du ski

Résumé du document

La France est un très grand pays pour les skieurs. En effet on recense sept massifs qui couvrent 1/5 de son territoire c'est le numéro un du domaine skiable. Les Alpes et les Pyrénées étant des massifs jeunes, cela permet d'avoir un bon enneigement ainsi la France a accueilli entre 2002 et 2003 huit millions de skieurs dont deux millions d'étrangers.

C'est pourquoi, nous nous sommes intéressés sur le lancement possible d'un produit qui se situerait sur le marché du ski : Snow Motion. En effet, il s'agit d'une paire de ski rétractable qui a pour fonction de répondre aux besoins des consommateurs celui du manque de praticité des skis. Ainsi Snow Motion se découpe de cinq parties afin de ranger les skis dans une petite boite. De plus, cette paire de ski innovante à un double avantage, à savoir celui d'avoir deux usages : en imbriquant les cinq parties cela forme un ski et en enlevant les deux parties du milieu cela forme une patinette. Ainsi, cela permet aux consommateurs de combiner deux plaisirs avec une seule paire de ski. Composé de matériaux solide comme le renfort carbone pour la légèreté et la rigidité, de titanium monocoque pour la précision des fartes…
Ce produit répond donc aux attentes des consommateurs au niveau de la modularité étant donné qu'il se décline en patinette et il répond au besoin de la praticité sachant que les skis ne le sont pas il se porterait sur un segment nouveau dans le marché du ski.
Pour ce nouveau produit le faite que la part des étrangers soit importante n'est pas négligeable pour faire connaître Snow Motion à travers le monde ou tout du moins l'Europe ainsi que les pays frontaliers des massifs (Espagne, Italie, Autriche, Suisse…)

Ce produit nous paraissant intéressant sur le marché porteur du ski, nous avons souhaité développer une étude commerciale afin de mesurer le potentiel de ce produit. Pour cela nous allons donc dans un premier temps étudier le marché du ski avec ses principaux acteurs, le type de distribution ainsi que les différents déjà présents sur le marché. Puis nous nous intéresserons à l'offre (concurrents, stratégies…) et à la demande (besoins du consommateur, comportement d'achat…).
De plus, pour affiner notre étude nous avons eu recours à deux types d'enquêtes : questionnaire individuel ainsi qu'un questionnaire dont nous vous donneront les conclusions par la suite.

Extraits

[...] Ces magasins offrent le matériel de skis de randonnées en moyenne et haute montagne ainsi que des équipements traditionnels (ski, surf En France, nous avons Sport Company, Sport@gate . comme magasins de niche. La location: des consommateurs procèdent à la location de matériel (notamment des familles avec enfants ou des foyers qui résident assez loin des massifs). Le taux de location diminue en fonction de l'âge du skieur. Un nouveau type de distribution apparaît les services intégrés comme par exemple la filiale nommée SKI SHOP composée actuellement d'un réseau d'environ 32 boutiques destinées à la location et à la vente de matériel de sport en station. [...]

[...] Cette tendance se remarque notamment chez les moins de 25 ans et les 26-35 ans. Il nous faudra donc maintenir la praticité du produit de cette manière, voir même essayer de rendre le produit le plus pratique possible. Dans le but de tester la potentialité du produit que nous voulons lancer sur le marché des sports d'hiver, nous avons effectué des entretiens individuels que nous avons proposés à 4 individus, afin de savoir si le produit en question (les skis rétractables) possède un réel potentiel. [...]

[...] Pour les autres, pas encore complètement satisfait, notre but sera de les inciter, au minimum, à louer ce nouveau produit. Pour les autres qui n'ont pas été emballés par ce produit, il faudra pouvoir les séduire par le biais de différentes actions (démonstration, location gratuite durant une demi journée Cet histogramme nous présente la durée du séjour de ski en fonction de la tranche d'âge. On observe que plus les personnes sont âgées plus la durée de leur séjour est longue. [...]

[...] Composantes produits. Les produits vedettes sont les skis, avec un taux de renouvellement estimé entre 2 et 3 ans, puis suivent de très près les fixations (souvent fournies avec les skis) et les chaussures avec un taux de renouvellement entre 3 et 4 ans. Chaque producteur offre en relation avec le modèle de ski la fixation (assortie au dessin du ski), et la chaussure de ski. Ce choix est présenté au consommateur sous forme de recommandation. Le couple ski-fixation est devenu, dans la plupart des cas, inséparable. [...]

[...] Le panel dénombre aujourd'hui foyers. Dans ces foyers on va prendre en compte la région d'habitation et ces formes de séjours ; pour suivre correctement ces pratiquants ils sont interrogés une à deux fois par an. Cela permet une double approche : l'une au niveau du foyer (comportement et dynamique des foyers), l'autre au niveau des individus qui composent le dit foyer. A l'origine de cette création du Panel, se trouve la difficulté des professionnels de la montagne à analyser les demandes liées aux sports d'hiver, donc le panel permet ainsi une étude rigoureuse et à moindre coût. [...]