Quels intérêts trouvent les grandes marques à sponsoriser un événement sportif ?

Joanne L.

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Quels intérêts trouvent les grandes marques à sponsoriser un événement sportif ?

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Explication de ce qu'est une stratégie de sponsoring du point de vue des grandes entreprises mais également des organisateurs d'événements. L'illustration avec l'Open de tennis de Rennes est intéressante dans le sens ou il s'agit d'un événement jeune, qui a encore tout à apprendre en terme de sponsoring, mais qui, déjà pourtant, détient une véritable stratégie en terme de communication événementielle.

Sommaire

Approche théorique : Analyse du sponsoring événementiel

I) La relation d'interdépendance entre le sponsor et l'événement
1. La construction de l'image d'un événement
2. Les objectifs en terme d'image
3. Le retour sur investissement pour les sponsors

II) Comment sont liés les événements et les sponsors ?
1. La définition des prestations
2. Les techniques contractuelles pour protéger son investissement : point de vue des sponsors
3. Les limites posées par les règles des fédérations et du droit de la publicité
4. Qui sponsorise les événements sportifs ?

III) Les techniques utilisées pour mesurer l'impact du sponsoring sur l'image de marque d'un événement
1. L'évolution du chiffre d'affaires
2. L'équivalence publicitaire
3. Les études marketing

Approche pratique : le cas de l'Open de Rennes la Trinitaine

A - Stratégie de sponsoring de l'Open de Rennes

I) Présentation générale de l'Open de Rennes
1. Le prestige du tournoi
2. Pourquoi l'Open de Rennes doit être sponsorisé ?

II) Comment vendre l'Open de Rennes : en faire un produit attractif ?
1. Quelles stratégies de sponsoring ?
2. Quelles prestations sont proposées pour attirer les sponsors ?

III) Bilan positif : un grand nombre de partenaires
1. Le partenaire titre
2. Les partenaires institutionnels
3. Les partenaires officiels
4. Les fournisseurs officiels

B - Quels objectifs pour le sponsoring ?

I) Volonté du tournoi

II) Intérêts pour les organisateurs
1. Apport financier indispensable au déroulement du tournoi
2. Crédibilité auprès des instances dirigeantes
3. Image du tournoi véhiculée par certaines marques
4. Trouver des sponsors sur le long terme
5. Enrichissant d'avoir une double stratégie de sponsoring

III) Apport pour les sponsors
1. Image de marque
2. Projet = nouvelles populations de spectateurs
3. Projet de grande envergure
4. Sponsor titre : La Trinitaine
5. Pourquoi l'Open de Rennes en particulier ?

Conclusion

Bibliographie

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Extraits

[...] - Fiventis, La Smeba et Cap Voyages qui faisaient connaître leur marque en faisant remplir des bulletins de tirage au sort. - La ligue de tennis de Bretagne, la Ville de Rennes qui avaient pour rôle de représenter les instances dirigeantes L'espace de réception Voici la partie la plus originale de ce que propose l'Open de Rennes La Trinitaine. En effet, les sponsors de l'évènement pourront profiter de ce que l'on appelle L'Espace VIP pour inviter leurs clients, prospects, ou fournisseurs sur le tournoi. [...]

[...] La relation d'interdépendance entre l'évènement et son sponsor. Pour comprendre comment s'effectue le transfert d'image de l'évènement à l'image du sponsor, il faut tout d'abord comprendre le mécanisme de création de l'image de l'évènement dans l'esprit du spectateur. La construction de l'image d'un Evènement. Selon Kevin Gwinner, l'image d'un évènement est fonction de trois variables : Le type d'évènement ( sports, culture, divertissement les caractéristiques de l'évènement et les facteurs individuels. Parmi les caractéristiques de l'évènement, la première est la taille de l'évènement, en effet un évènement peut avoir une portée locale ou au contraire internationale. [...]

[...] Apports pour les sponsors Image de marque : L'action de sponsoriser en évènement à pour objectif de créer ou de renouveler une image de marque. Les évènements sponsorisés par les marques correspondent à la stratégie qu'elles ont mise en place et au positionnement qu'elles souhaitent mettre en avant. Dans le cas de l'Open de Rennes, l'évènement organisé véhicule une image jeune (première édition, sport, organisateurs jeunes Par conséquent, l'image renvoyée par le tournoi est jeune, et les marques présentes sur le site se positionnent sur le même ton. [...]

[...] Org'Events a donc contacté des magasins de jouets, des artisans, des enseignes vestimentaires pour enfants, des confiseries, etc. Ceci est donc un bon exemple de prospection par secteur d'activité. Selon la politique de l'entreprise Certaines entreprises souhaitent d'avantage se faire connaitre afin de gagner de nouvelles parts de marché sur des clients qui ne connaissaient pas du tout leur marque. D'autre, au contraire, sont déjà connues et veulent faire connaître leurs nouveaux produits au public déjà connaisseur. Ainsi, suivant la stratégie de communication qu'adopte chaque entreprise, nous avons proposé des offres de partenariat adaptées à chacun. [...]

[...] Pour ce qui est de l'implication du sponsor il est évident que le transfert d'image ne sera efficace que si le spectateur identifie clairement le sponsor à l'évènement. La seule solution pour le sponsor est donc d'associer son nom à celui de l'évènement (Transat Jacques Vabre ou dans notre cas Open tennis de Rennes La Trinitaine) avec tout ce que cela comporte comme engagement financier. Pour rapidement résumer les variables modératrices répétons que ce sont : la fréquence de l'évènement, la similarité sponsor/sport et le degré d'implication su sponsor. [...]

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