L'influence sociale - publié le 07/10/2009

Résumé du document

Dans toute interaction, il y a au moins deux individus, ou un individu et un groupe ou deux groupes. Dans cette même interaction, chacun va apporter ses propres normes, valeurs, croyances, opinions… Si ces dernières sont incompatibles, chacun va avoir tendance à privilégier ses propres valeurs. Or, si chacun reste sur sa propre position, cela peut générer un conflit avec le risque d'une rupture de l'interaction.

Pour résoudre ce conflit, l'individu va être amené à modifier légèrement son attitude. Ce changement d'attitude de l'un ou de l'autre est déterminé par l'influence sociale. Il existe quatre modalités de l'influence sociale : le conformisme, la soumission, la normalisation et la comparaison sociale.

Extraits

[...] Ce changement d'attitude de l'un ou de l'autre est déterminé par l'influence sociale. Il existe quatre modalités de l'influence sociale : le conformisme, la soumission, la normalisation et la comparaison sociale. Le conformisme On parle de conformisme quand un individu modifie son comportement pour le mettre en harmonie avec l'attitude d'un groupe d'individus. Ainsi, l'individu se trouve confronté à un conflit interne : soit il change son attitude (le conflit est résolu), soit il reste sur son positionnement (le conflit persiste). [...]

[...] - source de l'influence : les autres jeunes. - conflit interne : soit il garde son style et ne sera pas intégré. Soit il adopte le style des autres. Le conflit est résolu lorsque l'individu décide de changer de style. La soumission (à l'autorité) On parle de soumission lorsqu'un individu modifie son attitude pour répondre aux injonctions d'une personne qui a un statut d'autorité. L'individu se trouve confronté à un conflit interne entre sa conscience morale et l'autorité : soit il désobéit (le conflit est résolu) soit il obéit (le conflit persiste) Exemple1 : un jeune engagé dans l'armée est confronté à un zèle d'autorité de son supérieur. [...]

[...] - Source de l'influence : les videurs de la boite de nuit. - Conflit interne : soit il change son apparence dans le but de rentrer dans la boite, soit il reste comme il est. Le conflit est résolu lorsque l'individu obéit en changeant son apparence, alors que c'est contre ses convictions. Pour les deux modalités suivantes, il n'y a pas de conflit interne. La normalisation Le phénomène de normalisation collective se manifeste lors de situations ambiguës, c'est-à-dire que l'individu n'ayant pas de références possibles, il va utiliser les réponses d'autrui, tout aussi ignorant, pour pouvoir se positionner. [...]

[...] - Source de l'influence : les uns et les autres. Exemple 2 : Un groupe de jeunes assis devant la télévision se demande combien de personnes font comme eux en France. Chacun des jeunes donne un chiffre, après une première estimation on se rend compte que les chiffres sont totalement différents. Ils font un deuxième tour de table au cours duquel les estimations se concentrent autour d'un nombre moyen. - Source de l'influence : les uns et les autres. La comparaison sociale Il existe chez l'individu le besoin d'évaluer en permanence la justesse ou la fausseté de ses opinions. [...]

[...] Il se rend donc chez un professionnel pour savoir si ce qu'il fait est bien. Exemple 2 : Une jeune femme s'achète une jupe qu'elle trouve belle, mais n'est pas entièrement convaincue. Elle a donc besoin d'une opinion extérieure pour savoir si elle a fait le bon choix. Elle va demander à ses amies si cette jupe est jolie ou non. Bibliographie indicative La psychologie sociale. Relations humaines, groupes et influences sociales, tome 1 de J.-L. Beauvois, G. Mugny, et D. [...]