Le phénomène de la publicité

Résumé du document

Cours de Psychologie sociale relatif au phénomène de la publicité, dispensé à l'université de Bordeaux II. Vous y trouverez ainsi de nombreuses définitions, des analyses de structures publicitaires, et surtout l'approche de la publicité comme une communication persuasive.

Extraits

[...] La publicité est un générateur d'influence : elle nous donne les moyens de mettre en nous, une meilleure image de soi. Al marque devient un stéréotype, un emblème. Le stéréotype social qui va relayer le stéréotype de la marque, va réactiver sans cesse la catégorisation sociale. Les marques nous servent de repère. La publicité va emprunter à un groupe social favorisé, un modèle d'existence qu'elle va imposer à tout le monde, soit à des catégories qui auparavant, n'y adhéraient pas. La publicité peut être un facteur d'aliénation. Dans les situations de vulnérabilité, la publicité e encore plus d'influence. [...]

[...] Selon le modèle ELM (Elaborate likelihood model) : la persuasion se fait par voie centrale. C'est celle qui résulte d'un examen attentif des arguments qui examinent le vraisemblance. La voie périphérique renvoie à l'adoption de nouvelles attitudes indépendantes de la réflexion. Le sujet traite rationnellement des choses. Selon le modèle HSLM (heuristic systematic model) : nous agissons souvent sans faire à notre environnement. On est influencé constamment par un certain nombres d'indices, indépendant du contenu du message (heuristique). Ex : Plus il y a d'arguments, plus c'est pertinent. [...]

[...] Plus on est cultivé, plus la présentation bilatérale est efficace. Caractéristiques du récepteur du message Ex : étude des corrélations entre le degré d'apprentissage du message et son impact persuasif. Jusqu'ici, on arrive pas réellement à mettre en relation la mémorisation du message te l'achat. Ex : acceptation du message : Les approches cognitives montrent que le processus d'apprentissage joue un rôle important dans le changement d‘attitudes. La répétition du message va changer l'attitude de façon persistante. MC GUIRE (1964) va mettre l'accent sur le rôle des mécanismes psychologiques dans la phase de réception. [...]

[...] L'emblème est un marquage (une trace de l'inclusion). L'emblème est important pour montrer son ascension sociale, pour montrer u'on existe. Aujourd'hui, il y a une sur valorisation des marques et de leurs aspect symbolique chez les jeunes. Pour les adolescents des cités, le fait de choisir des vêtements de marque est un message , un code qui montre leur appartenance (soit à des groupes valorisés auxquels on s'identifie, comme les groupes de musique). On s'approprie des marques chères et des marques jusque là non spécifiques à la population jeune. [...]

[...] C'est une disjonction entre consommer et travailler. Les enfants ne comprennent pas que consommer nécessite un pouvoir économique. La publicité veut s'ériger en huitième art en Europe. Sa beauté, fait que le réel est oublié. Pour savoir faire de la publicité, il faut être un esthète. La publicité engage le principe de plaisir et non le principe de réalité. Entreprise de modélisation de l'existence et stéréotypie La publicité est au centre de la catégorisation sociale. Elle est vecteur et renforçateur des stéréotypes. [...]