Les influences et la consommation

Résumé du document

On est entré dans une société de consommation au lendemain de la Seconde Guerre mondiale, depuis les années 1950. Une société de consommation caractérise une société dans laquelle le niveau moyen de revenu est suffisamment élevé pour satisfaire, en plus des besoins considérés comme essentiels (alimentation, logement, éducation, santé), des dépenses que certains jugent superflues. Cela concerne par exemple le fait d'accumuler des biens juste pour les montrer (ex : une grosse voiture). Le symbole de la société de consommation est l'objet « consommable » qui s'use et qu'il faut renouveler, voire l'objet jetable.
Depuis les 20 dernières années nous sommes entrés dans une société qui est qualifiée de « surconsommation » ou « d'hyperconsommation ».

En premier lieu nous proposons une introduction au concept de consommation en démontrant son caractère social. Puis nous étudierons les paradigmes de persuasion, de changement d'attitude et plus précisément de l'influence publicitaire. Nous montrerons ainsi les liens qu'entretiennent publicité et consommation à travers différents modèles sociocognitifs. De plus nous nous attacherons à comprendre le concept de consommation en considérant l'individu dans des interactions interpersonnelles ainsi que l'utilisation que font les publicitaires de ce type de processus. Nous conclurons par les conséquences que cela peut avoir au niveau de l'individu (le consommateur) et plus encore les impacts que cette consommation crée au niveau de notre société.

Extraits

[...] Les influences et la consommation Sommaire Introduction Première partie : Introduction au concept de consommation A. Un concept économique B. Différents types de consommation 1. La consommation de besoin 2. La consommation ostentatoire C. La consommation comme phénomène social ( Les déterminants non économiques D. Pistes de réflexion Deuxième partie : persuasion et changement d'attitude A. Introduction au processus d'influence publicitaire 1. Définition de l'influence publicitaire 2. L'historique de l'influence publicitaire 3. Marketing et psychologie un intérêt commun : la persuasion B. [...]

[...] A.Quatre conséquences de la surconsommation au niveau de l'individu 1. L'obésité La publicité inciterait à adopter de mauvaises habitudes alimentaires et favoriserait l'obésité. Une vaste étude internationale réalisée par l'Institut national de la santé et de la recherche médicale (Inserm) portant sur plus de 168.000 patients de 63 pays montre que 24% des hommes et 27% des femmes sont actuellement obèses. En France des Français seraient obèses et 30% seraient déjà en surcharge pondérale. A ce rythme, le pays compterait 12 millions d'obèses en 2020. [...]

[...] Pour Jean Baudrillard, la consommation est devenue une forme de communication, c'est une forme de langage où les objets sont les symboles des revenus et des goûts. La consommation a pris une place centrale dans notre société comme un élément structurant des relations sociales. Elle n'est plus, pour chaque individu, le moyen de satisfaire ses besoins mais plutôt de se différencier. On en arrive à la conclusion qu'en réalité, l'individu a une faible marge de choix étant donné que ces goûts sont en grande partie déterminés par son groupe social. Un autre déterminant essentiel qui conduit à la consommation est la publicité. [...]

[...] Un individu peut être impliqué dans une publicité pour son contenu informatif (implication cognitive), pour son attrait esthétique ou pour la réaction émotionnelle qu'elle suscite (implication affective). De même, l'implication pour un objet peut être faible. Ainsi, le processus d'évaluation est très court avec une recherche quasi nulle d'information. Il ne mobilisera que peu de ressources attentionnelles. En cas de forte implication, le processus de décision d'achat est plus long; il consistera à rechercher des informations sur l'objet en question et mobilisera ainsi des ressources attentionnelles. [...]

[...] (Travaux de Tajfel ainsi que ceux de Festinger sur la comparaison sociale). Ce que nous allons vous présenter va permettre de relativiser, sinon démystifier, le poids des médias sur les comportements et sur les changements sociaux. Le consommateur va entretenir des interactions avec d'autres individus et celles-ci ont un impact sur ces décisions. Les relations intergroupes s'établissent sur la base de la catégorisation. Nous faisons l'hypothèse que la publicité et sa résultante, qui est la consommation, auraient un impact sur ces relations. [...]