Obéissance, soumission, manipulation

Résumé du document

Dans le langage moderne, obéissance et soumission sont des notions très proches, puisqu'elles recouvrent la notion de dépendance vis-à-vis de quelqu'un.
En Psychosociologie, on fait une distinction entre ces deux notions, l'obéissance étant un des premiers degrés de la dépendance, et la soumission le second, dans la mesure où elle est le résultat d'un conditionnement (...)

Extraits

[...] La porte dans le nez Qui peut le plus peut le moins Définition : Cette théorie est fondée sur un refus initial, et c'est ce refus qui va prédisposer le sujet à accepter plus favorablement ce que l'on va lui demander par la suite Modalités d'exploitation : Ce mécanisme fonctionne selon l'idée de concession. Cette concession doit être réciproque. Cette méthode fonctionne pour les contacts par téléphone ou par internet. La notion de temps est importante : plus on laisse de temps entre les deux requêtes, moins ca fonctionne. Il faut que la première requête soit suffisamment exorbitante pour que la personne refuse spontanément. On peut additionner les deux méthodes, il n'y en a aucune meilleure que l'autre. [...]

[...] Obéissance, soumission, manipulation I. Définition obéissance, soumission Dans le langage moderne, obéissance et soumission sont des notions très proches, puisqu'elles recouvrent la notion de dépendance vis-à-vis de quelqu'un. En psychosociologie, on fait une distinction entre ces deux notions, l'obéissance étant un des premiers degrés de la dépendance, et la soumission le second, dans la mesure où elle est le résultat d'un conditionnement. On parle d'obéissance lorsqu'une personne modifie son comportement à la suite d'une pression explicite, provenant d'une personne de statut supérieur ayant un pouvoir tenu pour légitime. [...]

[...] Exemple : pour l'achat d'une maison. C'est entre le mensonge et l'omission. III) La soumission à l'autorité : le paradigme du Milgram Résultats des expériences : Quelques soient les pays, quelques soient les époques, on a un taux d'obéissance assez élevé. La courbe d'expérience des hommes et des femmes est très proche : pas de différence. Plus les gens sont près, et plus ils entendent, plus ils désobéissent. Analyse : ( Les conditions qui préparent à l'obéissance : - la famille (pour apprendre le respect), - le cadre institutionnel (ex : école, costumes), - les récompenses (quand on obéit, on a des récompenses). [...]

[...] Un sujet s'estime responsable et s'il échoue dans celle-ci, il se sent coupable et est prêt à aider la victime à retrouver ses droits. Exemple : 1975 Recherche de MORIARTY ( Un compère arrive sur la plage avec sa radio et sa serviette. Après quelques minutes, il engage la conversation avec les serviettes voisines. ( Situation 1 : il dit qu'il retourne chercher quelque chose à sa voiture et demande de surveiller ses affaires. Situation 2 : demande de feu et s'éloigne. [...]

[...] L'auto-engagement C'est une technique selon laquelle il suffit d'activer l'intention de faire pour que l'individu s'engage. Et en s'engageant soit prêt à effectuer des choses même si celles-ci lui coutent plus que l'investissement initial. Une des techniques les plus connues : le LOW-BALL. On demande à quelqu'un son engagement pour faire quelque chose. On sait qu'il n'acceptera pas spontanément. Donc on ne lui dit pas tous les inconvénients de la tâche. Et une fois qu'il est engagé, on lui dévoile les mauvais côté. [...]