Méthodologie de l'épreuve de négociation internationale

Thèmes abordés

Méthodologie, épreuve, négociation internationale, simuler, situation de négociation, grille de traitement des objections, stratégie, tactiques envisagées

Résumé du document

Vous choisissez dans votre entreprise un produit, une ligne ou une gamme de produits (ou services). Vous allez sur la base de ce produit imaginer et préparer une situation de négociation internationale. Bien entendu, choisissez un produit ou un service que vous maîtrisez suffisamment pour être en mesure de simuler une situation de négociation

Extraits

[...] Vous allez sur la base de ce produit imaginer et préparer une situation de négociation internationale. Bien entendu, choisissez un produit ou un service que vous maîtrisez suffisamment pour être en mesure de simuler une situation de négociation. Un mois avant la date de l'examen de négociation internationale, vous remettez à votre professeur un dossier papier relié et correctement présenté (une partie de la notation portera sur le dossier initial). Vous suivrez pour la présentation du dossier la trame suivante. [...]

[...] Gardez en mémoire que votre entretien doit figurer une première rencontre formelle : vous ne devez pas connaître bien le client afin de pouvoir effectuer une découverte complète. Situation : Présenter en quelques lignes la rencontre qui doit avoir lieu, autrement dit le QQOQCCP de cet entretien : Où et quand a-t-elle lieu ? S'agit-il d'une situation de vente ? D'une recherche de distributeur ? D'une recherche de partenaire ? . Votre plan de découverte complet. Votre argumentaire complet. Une grille de traitement des objections. La stratégie et les tactiques envisagées. [...]