Comment argumenter avec efficacité dans le secteur social ?

Thèmes abordés

Communication - Media, Argumenter avec efficacité, secteur social, structure de l'argumentation, présentation PowerPoint, travaux pratiques, persuasion, rythme de phrases, action souhaitée, logique intellectuelle

Résumé du document

L'objet de l'argumentation est de convaincre le lecteur en vue de le faire agir.
Elle s'oppose à la persuasion qui cherche à faire adhérer et repose sur l'émotion.
Mais l'opposition peut n'être qu'apparente : l'émotion n'est pas toujours loin derrière les idées, elle apparaît dans le choix des mots, dans le rythme de la phrase, dans le ton du texte. On peut vouloir convaincre et être lucide sur la dose nécessaire de persuasion nécessaire en fonction du public visé. L'argumentation comprend les prémisses ou "éléments de preuve" (liste ordonnée des arguments qui justifient la conclusion) et la conclusion (action souhaitée) à laquelle les prémisses aboutissent.

Extraits

[...] Il s'agit de donner notre avis préparé par la situation objective : « A. semble donc s'être longtemps cherché. Mais ses expériences successives lui ont permis d'acquérir une certaine maturité. Il témoigne aujourd'hui d'une véritable volonté de mettre en place un nouveau projet personnel. » L'action souhaitée : Quelle aide souhaitons-nous lui voir attribuer ? Dans quel dispositif souhaitons-nous le voir admis ? Les conséquences positives de cette aide : Préciser en quoi elle va l'aider à se prendre en charge, passer un cap, etc. Travail à faire Prendre un argumentaire écrit professionnel. [...]

[...] Argumenter avec efficacité Vous avez dit argumenter ? L'objet de l'argumentation est de convaincre le lecteur en vue de le faire agir. Elle s'oppose à la persuasion qui cherche à faire adhérer et repose sur l'émotion. Mais l'opposition peut n'être qu'apparente : l'émotion n'est pas toujours loin derrière les idées, elle apparaît dans le choix des mots, dans le rythme de la phrase, dans le ton du texte. On peut vouloir convaincre et être lucide sur la dose nécessaire de persuasion nécessaire en fonction du public visé. [...]

[...] Deux modes de rédaction Une argumentation peut être rédigée selon une structure « a priori » : la conclusion est donnée de prime abord, les prémisses suivent. Cette technique est plus frappante, plus accrocheuse, elle provoque en général une attention plus soutenue. L'argumentation peut suivre une structure « a posteriori » : les arguments son énoncés successivement, reliés par un sens logique que soutiennent les mots de liaison. Cette technique est plus didactique, moins accrocheuse, mais elle amène le cas échéant une conviction/adhésion plus progressive. Qu'est-ce qu'un bon argument ? Un argument est bon si ses prémisses sont acceptables (Logiques ? Consensuelles ? [...]

[...] Analyser l'efficacité de la structure (s'il y en a une identifiable). Analyser l'utilité des arguments (quels sont les arguments inutiles voire dangereux) : garder seulement les arguments utiles. Analyser la formulation : simplifier, raccourcir les phrases, choisir des mots et expressions adaptés (précis, justes, variés, touchants si utile). Classer les informations par rang d'importance (pour placer au début ou à la fin mais à une place de choix les arguments les plus forts). Rédiger de nouveau. Bonus : Trouver des synonymes Pour les termes qui reviennent sans cesse : besoin, problème, etc. [...]