Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, chapitre 1 - Jean-Léon Beauvois (1987)

Thèmes abordés

Sport - Tourisme - Loisirs, Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens chapitre 1, Jean-Léon Beauvois 1987, polarisation collective, dépense gâchée, spécificités comportementales, recherche de Harrys

Résumé du document

Avant de demander quelque chose de difficile, posez une question à laquelle la personne vous répondra oui puis posez votre question. La recherche de Harrys prouve que vous aurez quatre fois plus de réponses positives qu'en demandant directement ce que l'on veut. La manipulation séduit tout le monde, le manipulé et le manipulateur. Les personnes vont prendre les décisions que vous souhaitez en ayant eu l'impression d'avoir eu le choix. Ce petit traité vous permettra d'être éclairé sur les techniques et de ne plus vous faire "avoir".

Extraits

[...] Madame O a réagit car elle était engagée. Son « oui » à la demande de la dame est le symbole de son engagement. Un simple « oui » nous engage donc à réagir différemment de la manière dont on pourrait réagir sans cet engagement. Madame o n'a pas été forcée elle a accepté. Madame O et son amie se demandaient ce qu'elles allaient bien pouvoir faire de leur soirée. Leur mari étant en déplacement elles étaient libres comme l'air. [...]

[...] Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens Chapitre 1 Avant de demander quelque chose de difficile posez une question à laquelle la personne vous répondra oui puis posez votre question. La recherche d'Harrys prouve que vous aurez quatre fois plus de réponses positives qu'en demandant directement ce que l'on veut. La manipulation séduit tous le monde le manipulé et le manipulateur. Les personnes vont prendre les décisions que vous souhaitez en ayant eu l'impression d'avoir eu le choix. [...]

[...] La fin du film était encore plus décevante. Madame O attends un bus, elle hésite de prendre un taxi mais elle se dit que le bus arrivera bientôt. Il pleut Madame O attends. Finalement elle rentre à pieds. Elle a gâché sa soirée. C'est ce qu'on appelle la dépense gâchée. Un individu reste dans une stratégie dans laquelle il a préalablement investit en argent, en temps, énergie pour ne pas perdre ce qu'il a investit même si les résultats sont loin de ceux désirés au départ. [...]

[...] C'est la stratégie des casinos et des jeux d'argent de façon générale. Le dispositif le moins piégeant est celui où le joueur doit régulièrement évaluer où en sont ses gains et ses pertes et décider de poursuivre ou non l'expérience. La deuxième façon d'y échapper est de déterminer dés le départ la somme d'argent à investir au départ, le temps qu'il attendra à l'arrêt de bus pour le cas de Madame O . Les individus seront naturellement plus impliqués et influencés par un groupe que par une seule personne. [...]