Le système de récompense

Thèmes abordés

Système de récompense, comportement, Olds et Milner, dopamine, stimulus positif, cerveau, gratification, marketing

Résumé du document

Le fonctionnement des circuits de la récompense repose sur l'apprentissage d'un lien entre une action et une récompense.
Motivation
Processus qui initie, guide et maintient un comportement orienté vers un but. Elle est renforcée par les résultats attendus du comportement. Le renforcement peut être positif (plaisir, euphorie) ou négatif (punition).
Récompense
Stimulus interprété par le cerveau comme positif et devant être atteint.

Extraits

[...] Ils sont ensuite convertis en Euros. Invitations VIP : ventes privées avant les soldes chez Bonobo Services exclusifs : les meilleurs clients Cetelem ayant la carte de fidélité peuvent accéder à une plateforme téléphonique via un compte personnalisé, ils ont accès à un site Internet personnalisé où ils peuvent consulter leur solde de points, commander des cartes cadeaux ou connaître les promotions en cours. < number > Gamification : Par la récompense aléatoire, les individus sont motivés à jouer. < number > http://i43.tinypic.com/2wn6wdw.pnghttp://cdn.fansided.com/wp-content/blogs.dir/229/files/2013/03/Game-of-Thrones-game-of-thrones-17629189-1280-720.jpg Applications marketing http://us.123rf.com/400wm/400/400/blotty/blotty1005/blotty100500067/7004254-casino-roulette-image-de-synthese-3d.jpg Exemple de Chamillionaire avec des cadeaux pour ces meilleurs fans. [...]

[...] Schéma du système de récompense La dopamine Le système de récompense et la drogue Quels liens avec le marketing ? Conclusion < number > http://enseignementsvt.free.fr/quatrieme/systeme%20nerveux/Synapse%20synthese.jpg Introduction < number > Motivation Processus qui initie, guide et maintient un comportement orienté vers un but. Elle est renforcée par les résultats attendus du comportement. Le renforcement peut être positif (plaisir, euphorie) ou négatif (punition). Récompense Stimulus interprété par le cerveau comme positif et devant être atteint. http://accidental-hr.com/wp-content/uploads/2010/08/bigstock_Self_Motivation_Golden_Dollar_2032755.jpghttp://1.bp.blogspot.com/-TmkYS2nXIN4/T94lf8kdZaI/AAAAAAAAAuI/usAkrc5mrZg/s1600/rewards.jpg Le fonctionnement des circuits de la récompense repose sur l'apprentissage d'un lien entre une action et une récompense. [...]

[...] ATV est particulièrement importante dans ce circuit. Cette structure reçoit de l'information de plusieurs autres régions du système limbique qui l'informent du niveau de satisfaction des besoins fondamentaux (respiration, alimentation, élimination, maintien de la température, repos et sommeil, activité musculaire et neurologique, intégrité corporelle, contact social, sexualité) puis la transmet ensuite à une autre structure cérébrale située plus en avant du cerveau, le noyau accumbens. À l'arrivée d'un signal annonçant une récompense, l'activité d'une région particulière du mésencéphale, l'aire tegmentale ventrale se trouve augmentée. [...]

[...] Par exemple, Naf Naf, qui avec un système de points permet d'avoir des réductions sur les achats ou des bons d'achat (courrier, sms La grande distribution Leclerc avec des réductions sur les produits marque repère et ticket Leclerc. Et en cosmétiques, Yves Rocher avec des bons de réductions et des cadeaux. Selon l'ancienneté de la relation de clientèle, des cartes sont proposées pour récompenser les meilleurs clients et inciter les consommateurs à acheter plus pour avoir une meilleure récompense. Par exemple, le groupe Accor propose une nouvelle carte à partir d'un seuil de dépense. [...]

[...] Une fois que l'information arrive dans le noyau accumbens une libération d'endorphine est effectué. Cette hormone est la récompense, l'individu se sent heureux et comblé lors de sa libération < number > Les psychostimulants : augmentent la vigilance et diminuent la sensation de fatigue et de sommeil Les opiacés : effet d'endormissement La dopamine : c'est un neurotransmetteur, c'est-à-dire une molécule chargée de transmettre l'information entre les neurones. Elle contrôle la stimulation de plusieurs zones du cerveau et joue un rôle primordial dans la motivation physique. [...]