Manipulation - Pourquoi sommes-nous tous influençables ?

Résumé du document

Ce document est une recherche complète et entièrement rédigée qui porte sur la manipulation et qui tendre de comprendre ce qui nous rend influençables.

Afin de traiter ce sujet, et après avoir mis en contexte la question de l'influence, nous nous intéresserons à toutes les formes d'influences dans différents domaines qui sont décrites par les différentes grilles de lecture du monde et ce, dans différentes matières. Ainsi, et pour la réalisation de ce sujet, il nous faudra chercher dans un grand nombre de matières en allant de la philosophie politique à l'économie, de la sociologie à la psychologie.

Extraits

[...] (E.Goffman, La nouvelle communication, 1981) Ainsi, l'exemple d'un chercheur en sociologie lors de la tenue d'entretiens est un intéressant. Ce dernier ne saurait être considéré comme un acteur intrinsèquement neutre. Ses émotions, « prénotions », origines sociales, facilités de relation avec les personnes interrogées notamment par l'existence d'une série de référentiels communs, d'une capacité empathique de la part du chercheur mais aussi d'une capacité d'auto-analyse de la part de l'individu interrogé, notamment lorsque le sujet de recherche d'approche de la question du ressenti beaucoup plus que sur les éléments factuels. [...]

[...] L'effet barnum est d'ailleurs un outil si puissant qu'il peut donner lieu à des cas de dissonance cognitive. Cette approche est un mécanisme psychologique visant à une réinterprétation particulièrement biaisée d'un évènement qui viendrait contredire les croyances de ce même individu. Le marketing ou l'institutionnalisation de la manipulation L'influence par le packaging et l'ambiance Le marketing peut être défini comme une technique visant à l'analyse des besoins des consommateurs ou à leur création par des outils visant à influencer leur comportement notamment par la définition de supports de communication notamment en mettant en valeur l'environnement, qu'il soit physique ou numérique, du consommateur. [...]

[...] » (Jeammet, 1991). Cet exemple permet ici de comprendre à quel point la question de l'influence va être une donnée de puissance variable chez les individus mais qu'elle nous concerne tous et fait partie du développement intellectuel, physique et psychique de tous les individus. Ainsi, la difficulté d'une relation reste moins l'exercice d'une influence (quand bien même l'exercice de manipulation requiert un haut niveau d'effort et une faible résistance de l'individu concerné) mais aussi bel et bien la capacité à entrer en interaction sans influence. [...]

[...] DOI : 10.3917/mav.060.0074. URL : https://www.cairn.info/revue-management-et-avenir-2013-2-page-74.htm Steuer cité par Poncin Ingrid, Garnier Marion, « L'expérience sur un site de vente 3D. Le vrai, le faux et le virtuel : à la croisée des chemins », Management & Avenir, 2010/2 (n° p. 173-191. DOI : 10.3917/mav.032.0173. URL : https://www.cairn.info/revue-management-et-avenir-2010-2-page-173.htm Diallo Mbaye Fall, Kaswengi Joseph, Lambey-Checchin Christine, « Influence du prix sur le choix des marques discount . Quels effets de la situation macro-économique ? », Revue française de gestion, 2017/5 (N° 266), p. [...]

[...] Enfin, notons que la simple observation peut avoir une influence notable. Ainsi, L'effet Hawthorne (E. Mayo) décrit, une situation dans laquelle l'action d'observation a des effets concrets et observables sur les sujets observés présupposant dès lors une influence du chercheur dès lors que le sujet se sait observer. Cette approche présente un intérêt tout particulier dans la mesure où elle indique bien que la simple observation et notamment la connaissance d'être observé va être un facteur déterminant de notre comportement. [...]