Changement d'attitude face à un appel à la peur

Résumé du document

Le but de cette étude est de tester les effets d'un message et d'en prévoir les différents impacts possibles. Pour mener à bien notre expérimentation, il nous a fallu passer par différentes étapes : Tout d'abord, une phase de 'recherches bibliographiques' qui nous a menés à une étape d' 'élaboration de la problématique' de l'expérimentation, avec une mise en place des hypothèses de recherche et des variables. Ensuite, nous avons pu mettre en œuvre une expérimentation en opérationnalisant nos variables, qui nous a permis de recueillir des données. Enfin, nous avons procédé à l'analyse des données, puis à l'interprétation des résultats

Extraits

[...] L'attirance que ressent le récepteur pour la source et d'ordre affectif : elle s'exprime par une réaction émotionnelle et par un jugement de valeur. Les recherches ; notamment de Mills et Aronson en 1965 ; ont mis en évidence l'effet positif qu'a, sur l'impact du message, la beauté de la source et la similitude (en âge, sexe, profession ) avec le récepteur. Le message C'est l'élément central du schéma de communication : il est le moyen conçu et fabriqué pour persuader. [...]

[...] Ainsi Mayers et Lamarche (Psychologie sociale, Montréal. Mc Graw Hill) définissent la psychologie sociale comme l'étude scientifique de la façon dont les gens se perçoivent, s'influencent et entrent en relation les uns avec les autres. Ces relations interpersonnelles ont intéressé de nombreux chercheurs qui ont chacun fait avancer la psychologie sociale. La majorité des expériences que nous avons lues font appel au concept d'influence sociale qui peut se manifester selon trois modalités : - la conformité c'est à dire l'existence d'une norme dominante acceptée par les individus. [...]

[...] Cette méthode permet d'administrer la preuve des théories que l'on soutient ou défend. Pour mener à bien notre expérimentation, il nous a fallu passer par différentes étapes : Tout d'abord, une phase de recherches bibliographiques qui nous a menés à une étape d' élaboration de la problématique de l'expérimentation, avec une mise en place des hypothèses de recherche et des variables. Ensuite, nous avons pu mettre en œuvre une expérimentation en opérationnalisant nos variables, qui nous a permis de recueillir des données. [...]

[...] Il apparaît que le changement le plus important survient lorsque le message n'est ni trop ni pas assez en contradiction avec la position du récepteur. En effet si le message défend une position trop éloignée de celle du récepteur, ce dernier risque de rejeter la source effet boomerang et de renforcer son attitude initiale, voire de changer d'attitude dans le sens opposé à celui vers lequel le message persuasif souhaitait le conduire. Si en revanche, le message n'est pas suffisamment éloigné de la position défendue par le récepteur, ce dernier assimile le message et demeure sur sa position initiale. [...]

[...] Changement d'attitude face à un appel à la peur SOMMAIRE INTRODUCTION Nous avons réalisé un exercice d'expérimentation sur une action de communication. Au préalable, il nous semble nécessaire d'expliquer ce qu'est la communication Toute communication suppose une source, un message et un récepteur qui agissent sur les changements d'attitude. Selon Hovland, Janis et Kelley, ces trois facteurs renvoient à la phrase qui dit quoi à qui comment ? Qui dit ? autrement dit, quelle est la personne qui parle ? On l'appellera la source. Quoi ? autrement dit, que dit la source ? On l'appellera le message. [...]