La théorie de l'engagement (Kiesler, 1971)

Thèmes abordés

Engagement, théorie, Kiesler, comportement initial, actes

Résumé du document

Cette théorie met en avant les comportements préalables (actes préparatoires) que l'on peut obtenir d'un individu. On peut l'utiliser pour amener une ou plusieurs personnes à faire quelque chose.
Elle considère que l'individu est engagé par ses actes et non par ses idées.
Pour Kiesler, l'engagement correspond à un lien qui existe entre un individu et ses actions. L'engagement correspond au lien qui existe entre un individu et ses actes. Seuls nos actes nous engagent, à des degrés divers. Ce sont les circonstances, et non les attitudes, convictions ou croyances, qui amènent l'individu à se comporter de telle ou telle façon, et un comportement actuel est à considérer comme la conséquence d'un comportement initial.

Extraits

[...] Ce sont nos actions qui nous engagent dans les actions à venir. Quand on est engagé, on est amener à continuer dans ce sens. Condition d'engagement Pour qu'un acte soit générateur, il doit avoir été réalisé dans certaines conditions qu'on appelle les conditions d'engagement : - il doit avoir été réalisé dans un contexte de liberté ; - il vaut mieux qu'il ne soit pas complètement gratuit, et qu'il ait quelques conséquences que l'individu puisse anticiper ; - il est important que ce comportement soit public : un acte anonyme est moins engageant qu'un acte public ; - l'engagement d'un comportement est d'autant plus fort que celui qui le réalise dispose de peu de justifications. [...]

[...] La théorie de l'engagement (Kiesler, 1971) - Cette théorie met en avant les comportements préalables (actes préparatoires) que l'on peut obtenir d'un individu. On peut l'utiliser pour amener une ou plusieurs personnes à faire quelque chose. - Elle considère que l'individu est engagé par ses actes et non par ses idées. Pour Kiesler, l'engagement correspond à un lien qui existe entre un individu et ses actions. L'engagement correspond au lien qui existe entre un individu et ses actes. Seuls nos actes nous engagent, à des degrés divers ; ce sont les circonstances, et non les attitudes, convictions ou croyances, qui amènent l'individu à se comporter de telle ou telle façon, et un comportement actuel est à considérer comme la conséquence d'un comportement initial. [...]

[...] Les comportements non- problématiques sont tout aussi engageants que les comportements problématiques. De tels actes, pour peu qu'ils soient engageants, sont tout aussi générateurs. Ils ont des effets de : - stabilisation cognitive : par exemple, les sujets ayant signé une pétition pour une cause à laquelle ils adhèrent seront, par la suite, plus résistants à une contrepropagande visant cette cause. Non seulement ils ne croiront pas à ce qu'on leur dit, mais encore ils risquent d'extrémiser les positions initiales ; - stabilisation comportementale : les individus vont reproduire le comportement générateur, ou en émettre de nouveaux allant dans le même sens, même s'ils sont plus coûteux. [...]