La soumission librement consentie : engagement et dissonance cognitive

Thèmes abordés

Soumission, dissonance cognitive, Freedman, comportements, psychologie

Résumé du document

L'engagement aussi appelé la soumission sans pression.
Freedman & Fraser (1966) : situations dans lesquelles les individus sont amenés à émettre des comportements qu'ils n'auraient pas émis spontanément.
Soumission : car les participants acceptent de réaliser des comportements coûteux (en temps en énergie, en argent).
Sans pression : car les participants ne sont pas obligés.

Extraits

[...] Explication Réaliser un comportement (ou non) nous engage dans une façon d'être. C'est cette façon d'être qui conditionne nos comportements ultérieurs. Il est simplement plus facile d'amener quelqu'un dans une façon d'être à l'aide des comportements grossiers : - Très peu coûteux - Très, très coûteux La dissonance cognitive C'est un état inconfortable : - C'est le fait d'avoir 2 pensées opposées à propos d'un même sujet - Ce qui va entrainer un état de tension - Puis une certaine motivation afin de trouver un état d'équilibre. [...]

[...] Remarque : Il y a une circularité Je pense J'agis Des milliers d'années d'évolution ont forgé l'humain pour vivre en groupe, se socialiser. Si bien que parfois, l'ensemble des processus sociaux à l'œuvre dans son esprit le rend influençable et manipulable. Autrement dit, notre libre arbitre est parfois, voir souvent, mis à mal. Attention aux situations sociales dans lesquelles o se trouve (ex. Dans une foule, sous l'autorité de quelqu'un elles ne nous dispensent jamais de réfléchir par nous-mêmes et de peser les conséquences de nos actes. [...]

[...] Soumission forcée : car ils leurs demande quelque chose qu'ils ne feraient pas spontanément. - Les participants sont divisés en 2 groupes : Groupe 1 : Doit mentir pour 20$ (beaucoup d'argent) Groupe 2 : Doit mentir pour (rien) o Etape 3 : On mesure, à l'aide d'un questionnaire, l'intérêt des participants pour la tâche ennuyeuse de l'étape 1. Résultats : - Groupe contrôle (ils n'ont pas présenté la tâche comme intéressante à d'autres étudiants) : Ils n'apprécient pas du tout la tâche. [...]

[...] La soumission librement consentie : engagement et dissonance cognitive L'engagement Aussi appelé la soumission sans pression. Freedman & Fraser (1966) : situations dans lesquelles les individus sont amenés à émettre des comportements qu'ils n'auraient pas émis spontanément. - Soumission : car les participants acceptent de réaliser des comportements couteux (en temps en énergie, en argent). - Sans pression : car les participants ne sont pas obligés. Principe But : Faire faire à quelqu'un un comportement donné. Se déroule en 2 temps : 1. [...]

[...] Etape 1 : Donneriez-vous bénévolement 2h de votre temps chaque mois durant 2 ans pour aider à la réinsertion de jeunes délinquants ( La porte au nez. Etape 2 : Accompagnerez-vous bénévolement ce jeune délinquant pendant 2h au zoo. Résultats : - ans porte au nez : 17% acceptent - Avec porte au nez : 50% acceptent L'amorçage Basé sur le faut qu'une information importante est dans un premier temps cachée (ou fausse) et n'apparait aux participants qu'au fur et à mesure. Expérience : Cialdini et al. [...]