La persuasion - publié le 31/05/2019

Résumé du document

Fiche de révision du cours de psychologie de licence 2. Elle synthétise le chapitre de psychologie sociale sur la persuasion en présentant les diverses notions relatives à ce concepts, en abordant les divers modèles théorique pour cette notions et en l'illustrant avec diverses expériences.

Extraits

[...] satisfaction ou négativement cf. frustration) Expression des valeurs : nous adhérons aux valeurs qui nous définissent Connaissance (heuristique) : catégorisation du monde qui nous entoure afin de nous y adapter Structure de l'attitude : controverse Unidimensionnelle : appréciation effective (dimension évaluative, degré de favorabilité d'un objet) Mesures verbales « pour/contre » Mesures physiologiques Mesures implicites Modèle tridimensionnel (ou - Rosenberg et Hovland,1960 : Les croyances (vraies ou fausses) ont un effet sur l'évaluation que l'on fait (affect) d'un objet et sur le comportement. [...]

[...] Le niveau hiérarchique : tri des attitudes de même nature de la plus générale à la plus spécifique) Le niveau vertical : Plusieurs nature de même niveau coexistent Le niveau de centralité des croyances : importance des attitudes pour nous même Liens attitude - comportements : L'attitude ne prédit pas toujours le comportement WICKER - 1969 Rassemblement d'étude sur attitude/comportement selon critère suivant : 1 individu, émission d'une attitude et d'un comportement pour un objet, mesures attitude/comportement différées, fmesure comportement qui ne se limite pas à un témoignage verbal. Analyse de 47 études sur 30 objets d'attitudes différents Corrélation attitude comportement de .30 seulement (lien modéré) KRAUSS - 1995 Comme Wicker mais avec des critères en plus (années de publication, nombre de participants, type de participant, contexte étude (labo/naturelle), type de comportement (déclaré ou observé), taille de l'effet, degré de significativité) Corrélation de .38 Variation de -.10 à .91 Lorsque comportement observé : .32 Lorsque comportement auto-déclaré : .51 (cf. [...]

[...] désirabilité sociale = pas les vrai comportement/engagement sphère privé) Lorsque étudiant : .34 Lorsque tout venants : .48 (cf. attitude des personnes jeunes non définitives = plus variables) Facteurs susceptibles de modifier le lien Degré de généralité de l'attitude générale Selon Azien et Fishbein (1975) l'attitude générale est liée à des comportements généraux et inversement. Autrement dit, lorsqu'on prédit un comportement spécifique, on aura moins de chance de se tromper en mesurant une attitude spécifique (cad par rapport à l'objet lui-même) plutôt qu'une attitude générale (liée indirectement à l'objet). [...]

[...] Fiche 2 - La persuasion On peut définir la persuasion comme un acte de communication ayant pour but de modifier l'attitude ou le comportement d'un individu Influence asymétrique : le sujet ne s'attend pas à devoir interagir avec la source du message ( = normalisation, conformisme ou influence minoritaire). L'attitude Il s'agit d'un état mental et nerveux organisé à partir de l'expérience du sujet, cet état influence la manière dont le sujet réagit face aux objets ou situation auquel il est confronté (Alport, 1935). [...]

[...] Expérience directe ou indirecte L'attitude basée sur des expériences directe (confrontation avec l'objet) plus stables et prédictives du comportement que celles basée sur des expériences indirectes. Cf. prévention : basée sur des expériences indirectes = plus susceptibles de changer et de ne pas prédire le comportement futur. [...]