Lisez vos adversaires à livre ouvert

Thèmes abordés

Lisez vos adversaires à livre ouvert, language non verbal, comportement, regard, inconscient

Résumé du document

Dans une cabine téléphonique… :
- le gars en en face du téléphone : c'est un représentant.
- le gars qui est accroché à la cabine perpendiculaire au téléphone : c'est le mari.
- le gars qui est retourné, caché par son épaule et nous tourne le dos : c'est l'amoureux.
Front plisser : peur.
Lorsque deux individus se regardent plus de 60 % du temps, ils s'intéressent plus à l'autre qu'à ce qu'il dit.

Extraits

[...] -pincer le gras de la main : geste pour se rassurer -s'asseoir sur le bord de la chaise : traduit un intérêt pour ce que vous dites. -plus la personne se sent importante, plus haut elle joindra les mains -pour signaler son droit de possession, le partenaire inquiet passera son bras autour de la taille de l'autre, lui donnera la main, le tiendra d'une manière ou d'une autre -placer un objet dans un endroit que l'on veut annexer, c'est comme poser des jalons en territoire étranger -nous étandons nos droits territoriaux en y étalant nos effets personnes : livres, journal ect -la personne qui se rend au cinéma met son manteau sur le fauteuil devant pour empêcher les autres de s'y asseoir et de gêner sa vision. [...]

[...] -une jambe sur le bras d'un fauteuil : indifférence ou pire -femme balance les pieds en position croisée : ennui ou impatience - au début de la négociation quand l'un ou bien les deux négociateurs avaient les jambes croisés, quand les deux négociateurs décroisaient les jambes et se rapprochaient l'un de l'autre, les discussions étaient en bonne voie, au contraire si l'un deux au moins restait dans cette position, l'issue était négatif. -Les gens qui croisent les jambes sont ceux qui vont donneront le plus de mal, et donc ceux ausquels vous accorderez le plus d'attentions -si le reste de son corps est en retrait quand il vous parle : ses pensées sont à coup sûr critiques, et d'une certaine façon négatives à l'égard de la personne qui essaie de la persuader -la main caresse le menton : attitude d'évaluation -mordille une des branches de la lunette : gagner du temps pour évaluer -gratter le bas de l'oreille, début de barbe : eh bien je ne sais pas -quand elles sont mal à l'aise les femmes portent lentement leur main à la gorge, si elles ont un collier, elles font semblant de s'assurer qu'il est tjrs là. [...]

[...] Lisez vos adversaires à livre ouvert -Dans une cabine téléphone : *le gars en en face du téléphone : c'est un représentant *le gars qui est accroché à la cabine perpendiculaire au téléphone : c'est le mari *le gars qui est retourné, caché par son épaule et nous tourne le dos : c'est l'amoureux -front plisser : peur -lorsque deux individus se regardent plus de 60% du temps, ils s'intéressent plus à l'autre qu'à ce qu'il dit. -En moyenne les gens se regardent entre 30 et 60% -les gens qui pensent de façon abstraite ont plus tendance à fixer le regard de l'autre que ceux qui pensent en termes concrets, parce que les penseurs abstraits, sont plus aptes à recevoir des données de l'extérieur, ne sont pas troublés par le contact des yeux -après une question ou une remarque qui les rend agressifs ou hostiles, ils fixent l'autre avec plus d'intensité -adulte qui marchent vite en balancant les bras : se donne un but et poursuit les objectifs avec tenacité -gardent les mains dans les poches même par temps chaud : plutôt critique et réservés, ils aiment la contradiction et manifestent un tempérament dominateur -les gens abbatus : errent au hasard en trainant les pieds, le regard au sol, les mains dans les poches, sans rien voir autour d'eux -gens préocuppé : attitude méditative même en marchant, tête baisée, mains derrière le dos, avancent très lentement, s'arrêtant parfois pour taper du pied dans un caillou ou ramasser un vieux papier qu'ils rejettent aussitôt sans le voir -L'allure est d'ailleurs une composante essentielle de la marche : dans un groupe, elle permet à coup sûr de répérer le leader, qui impose la sienne -l'homme content de lui, manifeste son auto-satisfaction : menton relevé, jambe raides, balance exagérément les bras. [...]

[...] -prendre les deux mains de la personne en face :exprime la compassion -dans une réunion d'affaire, lorsque les gens commencent à enlever leu veste, vous pouvez être sûr qu'un accord est en vue. Un homme d'affaire n'enlèvera pas sa veste s'il pense qu'un accord n'est pas possible. [...]