Le changement d'attitude

Résumé du document

Fiche de révision complète sur le cours de psychologie sociale de L2, le chapitre abordé est celui du changement d'attitude
Elle comportent les principales notions à connaître, elles même illustrées par des théories et des expériences.

Extraits

[...] La réactance - Brehm (1966) Réactance : état émotionnel d'un individu visant à recouvrer la liberté lorsqu'un de ses comportements lui est retiré de son champs de possible forte chez les ados) Peut avoir lieu lorsque l'individu soupçonne une intention malhonnête de la source de persuasion (effet pervers de la persuasion) Théorie de l'inoculation - McGuire (1962) Guerre Corée du Nord/USA : faible résistance idéologique à la propagande Coréenne des soldats faible résistance dû à une préparation idéologique insuffisante nécessité d'endoctrinement plus important avant que les soldats partent en guerre La vulnérabilité des croyances dites « politiques » provient du fait que ce sont des truismes (croyance admise unanimement et non-remise en cause). Ainsi le processus de résistance à la persuasion passe par deux stratégies : Défense via soutien : donner des arguments en faveur de la croyance que l'on véhicule Défense via réfutation (inoculation) : présenter sous une forme atténuée des arguments contre-attitudinaux, pour ensuite les réfuter plus facilement lorsqu'on y sera confronté plus tard. [...]

[...] compétence)) VD : changement d'attitude Résultats : ****meilleur impact de la source crédible et attirante = harmonisation du sentiment vis-à-vis de la personne et son opinion Sentiment positif de l'attractivité qui contamine la valeur attribuée au discours Nature du changement d'attitude : Source attractive : processus d'identification avec la source ; durée du changement qui dépend du lien affectif source/sujet Source crédible : processus d'internalisation ; durée du changement qui dépend de la pertinence des arguments (=durablement intégré au croyance) Le message Hovland et al. [...]

[...] (1978) Expérimentateur attendant qu'il y ait une queue devant la photocopieuse pour demander s'ils peuvent passer devant VI (inter) : 1. formulation de la requête Absence de justification Requête appropriée Requête inappropriée 2. [...]

[...] Importance de la requête 5 photocopies 20 photocopies VD : pourcentage de personne qui acceptent la requête Résultats : Requête non coûteuse Condition 1 : acceptation lorsque la requête est peu coûteuse **Condition 2/3 : peu d'acceptation lorsque la requête peu coûteuse est justifiée de façon appropriée ou non Requête coûteuse **Condition 1 : Pas de différence d'acceptation **Condition 2 : Pas de différence d'acceptation **Condition 3 : Plus d'acceptation de la requête On fait attention au contenu du message seulement lorsqu'il est coûteux Coût faible = traitement de la forme (avec justification seulement (valable ou non) = acceptation) Coût fort = traitement du contenu (raison valable = acceptation) Le modèle ELM - Petty et Caccioppo (1986) Différence individuelle de traitement de l'information de message persuasifs Traitement central : focalisation sur le contenu du message (analyse et comparaison à connaissance et attitude du message) motivation et ressources cognitive et temporelle suffisante Traitement périphérique : focalisation sur la forme du message (validation de du message via réponses intuitive et heuristiques (« la majorité a raison ») manque de temps et de motivation ou de ressources cognitives Traitement périphérique Traitement de l'information Traitement central Festinger et Maccoby (1964) : la présence d'images non liées au contenu audio empêche le sujet d'effectuer un traitement plutôt central, celui-ci n'ayant pas les ressources cognitives pour le faire. L'individu ne peut alors contre-argumenter et se laisse convaincre plus facilement. [...]

[...] Fiche 3 - Le changement d'attitude Mesure du changement d'attitude Paradigme 1 : Mesure de l'attitude Exposition à une communication persuasive Nouvelle mesure de l'attitude (estimation du changement via comparaison avec l'autre) Paradigme 2 : comparaison des attitudes d'un groupe exposé à une communication persuasive avec celle d'un groupe contrôle Comparaison intra-individuelle (même sujet 2x) Comparaison inter-individuelle sujet différent) Hovland (1959) Modèle séquentiel de l'Ecole de Yale Obtention du changement d'attitude via 6 phases Phase d'exposition Exposition au message Attention au message Compréhension Phase d'acceptation ou de rejet Acceptation ou rejet du message Persistance du changement Mise en place d'un comportement Les facteurs liés au changement d'attitude Source Hovland & Wess (1951) : Crédibilité de la source et assoupissement Présentation de texte sur la possibilité de construire des sous-marins atomiques VD = changement d'opinion en % VI ***crédibilité de la source (crédible (physiciens de renom), non crédible (journaliste de la Pravda) ***temps (immédiatement après lecture ou différée (4semaines après) Résultats : ***Source évaluée selon leur statut*** changement d'attitude dans le sens du message pour source crédible -Aucun changement d'attitude pour source non crédible ***Sleeper effect*** semaines après semaines après Non significative Sleeper effect (effet d'assoupissement) ou « Oubli de la source » : la source crédible perd de son influence avec le temps tandis que la source non-crédible en gagne Dissociation du message et de la source (oubli de la source + rapide qu'oubli du message Mills et Aronson (1965) : L'attractivité de la source Mesure de l'attitude d'hommes concernant les réformes éducative ; deux mois plus tard une étudiante leurs fait un exposé sur ce sujet VI : attractivité de la source (attirante ou non) VD : changement d'attitude Résultats : persuasion plus efficace lorsque la source est attirante et mise en valeur Horai et al. (1974) : Attractivité et crédibilité de la source Similaire à Mils et Aronson mais avec 2VI ***Attirance de la source (attirante ou non) ***Crédibilité de la source (forte ou faible (cf. [...]